警惕外资品牌抄中国本草洗发水老底！

中国洗发水(洗发水专题：http://www.globrand.com/special/shampoo/)行业经过二十几年的发展，目前有洗发水生产厂家2000多家，近4000个品牌-国内外品牌网-在市场上激烈竞争。2006年中国洗护发产品市场销售额达220亿元左右，2007年中国洗护发产品市场销售额达260亿元左右。在这么一个庞大的市场中，一个拥有五千年历史的文明古国，洗了五千年头的中国人，到头来竟然没有一个可以让国人信赖的洗发水品牌，也没有一个可以与宝洁、联合利华等国内外品牌抗衡的洗发水品牌，13亿人的洗发水市场，75%以上市场竟然被他们把持着，而仅有25%的市场属于众多的本土品牌，如此悬殊的对比实在值得我们思考。 外资品牌全面布局本草洗发水市场 周末在沃尔玛购买洗发水，我惊奇地发现，在超市的货架上，放满了各种以中国本草为题材的洗发水，联合利华、宝洁两个巨头纷纷推出了各自的本草洗发水新品牌，比如说飘柔推出了新本草系列洗发水，而LUX的汉方洗发水早已是本草洗发水中的创新品牌了。但是我购买的却是联合利华夏士莲新推出的人参精华洗发水，这款全新的产品让我给了我很多新意，少在这么多洗发水当中，从包装和价格上都是一款不错的globrand.com产品，比起百年润发、霸王、索芙特等品牌，原料的尊贵感和包装都在刺激着我的购买欲望。 图片位置 飘柔汉草精华防掉发系列全新上市：宝洁亚洲研究中心为再现不落柔顺的中国古典之美，阅遍传统医书、汉草配方，终于将汉草精华与高科技融会贯通，制成飘柔加入中国汉草精华的防掉发洗护系列。更将失传于世很久的《养发本草•不落方法》。 然而回家之后，我心里却有了一丝的忧虑，让我有点担心外资品牌要抄了中国本草洗发水市场的底。这个曾经我一度认为可以抗衡国内外品牌的法宝，现在却成为国内外品牌争相关注的焦点。当我们不断抛弃自己祖宗留给我们的法宝时，别人却在不断地将它运用和发挥的淋漓尽致；当我们还在盲目崇洋媚外放弃自己的精神流水时，别人却在偷偷将它捡起并珍爱的无微不至。 品牌大多舍本求末广告在乱做 这让我想起了2008年写的一篇关于百年润发新上市广告的评论，在那篇文章里，我曾经带着批判的口吻评论了纳爱斯用刘德华代言百年润发的广告，不仅从广告片本身的创意表现来论述了其中可能存在的不足之处，而且从市场战略角度鲜明地指出了中国本土洗发水能够抗衡宝洁和联合利华的法宝是本草洗护头发，与洗发水相比，本土洗发水品牌的本草类型更具有天然洗护的优越性，在越来越注重环保及自然的时代里，这是中国洗发水品牌能够挑战国内外品牌的根本所在，正如王老吉能够很越可口可乐一样。身为洗发水品牌的代表，百年润发放弃了本草概念实在令人惋惜。 图片位置 霸王防脱洗发水 霸王新上市追风品牌 再看看国内其他本草品牌运作的现状，霸王可以说是现在做的的本草洗发水品牌，但是其单一的传统的防脱品牌形象，一直是制约其发展的重要原因。好在现在其新的追风品牌上市，在一定程度上弥补了其不足之处。而索芙特更是以及其恶心的电视购物形式，诉求防脱概念，在目前这种传播环境中，可以说对与本草洗发水的形象毫无益处，甚至可以说在毁坏本草洗发水市场的根基。其他的品牌，没有一个体现出了本草洗发水的健康天然形象，基本上都是模仿和追求国内外品牌的诉求，在做着拾人牙缝的卓努力。 四千个本土品牌不及两个国内外品牌 现在回过头来看看，中国洗发水品牌，虽然有多大4000多个品牌，但是却还不及人家宝洁和联合利华三五个品牌，而且市场不及别人三分之一，可以说我们现在是在以举国之力做微不足道的市场。比起这种反差的痛心，更让人心痛的是，在我们这么多的洗发水品牌中，却鲜有品牌能够认识到本草品牌对于中国洗发水品牌的重要性，不管是曾经一度被宝洁认为心腹大患的舒蕾，还是曾经一度辉煌的百年润发。没有一个企业能够行业实力品牌本土本草洗发水的市场潮流，建立本草洗发水的健康天然的形象。相反竞相西化，成为不折不扣的国内外品牌的跟随者，根本不可能像王老吉一样实现很越。 图片位置 舒蕾：西化模特西化形象 可以说代表中国人的本草洗发水品牌，还没有出现，至少那个像王老吉一样的品牌还在4000多个前赴后继的品牌中被埋没着，也许有一天我们会等到它出现，但是在此之前我们却要警惕这个中国洗发水品牌可以抗衡国内外品牌的草根，不要被国内外品牌盗走。 曾经我们也许没有认识到本草的意义，没有认识到精神的意义，或许大家曾经也崇洋媚外地在认为月亮总是国外的圆，洗发水就是宝洁的好。但是随着中国在21世纪的国内外政治经济文化等各领域发挥的重要作用，随着中国不断发挥的走向国内外的步伐，中国很多产业及品牌，必然会随着的步伐不断输出到国外，中国的品牌也会像西方一样，不断向外输出自己的品牌，并终成为国内外性的品牌。本草作为中国一脉相传的文化精髓，从神农氏尝本草后，一直传承和实践了几千年，从中医到饮食再到日常生活起居护理，它贯穿了我们整个的兴衰，也注定会在未来伴随中国的兴盛走向国内外。所以请那4000多个中国洗发水品牌甚至更多的企业，好好认识自己家里的宝贝，不要被别人拿走，这是我们每一个人的责任。 背景资料： 目前国内洗发水行业按市场份额占有率大致可划分为三大阵容 阵容：宝洁凭借多品牌战略和本土化战略的成功实施，以及强大的资源和能力，持续的产品创新和品牌塑造，使得旗下海飞丝(去屑)、飘柔(柔顺)、潘婷(营养)、沙宣(保湿)、伊卡璐(天然)等品牌的总市场占有率达到60%左右；再加上联合利华携力士、夏士莲、清扬等品牌，两者的市场占有率达到75%左右。 第二阵容：丝宝集团的舒蕾、霸王、广东名臣(蒂花之秀、美王、依采、高新康效)、拉芳等品牌洗发水品牌市场占有率共计达15%左右。 第三阵容：大部分国产品牌如采乐、好迪、奥妮、拉芳等，市场份额占10%左右。 图片位置欢迎与globrand（国内外品牌网）作者探讨您的观点和看法，邹文武，广告囚徒 企业品牌广告咨询服务：13826060990 广告公司策略方案指导：MSNwenwuzou@hotmail.com广告人专职学习与交流：QQ：25228883邹文武，广告囚徒、中国纯蒸炉品类开拓者、三级市场运作模式实践人、品牌模型探索者、中国广告营销评论人、《广告主·市场观察》《现代广告杂志》《销售与市场》等杂志特邀撰稿人。现为自由广告人，曾任某4A广告公司策划总监，长期服务于中国行业出众的品牌，曾先后担任格兰仕项目总监、祐康项目总监、董酒项目总监、亚都策略指导等职位，具有品牌运作实操经验，对中国本土品牌运作有深刻的认识，愿意和众多同行进行交流。（与我联系时，请说明您是在“国内外品牌网”看到这篇文章的。） 进入邹文武专栏