汉王电纸书：走多深，走多远？

汉王电纸书(电纸书专题：http://www.globrand.com/special/dianzhishu/)近在高交会上被炒的热闹，无论是从品牌-国内外品牌网-发展，还是科技性上，汉王的新品诸多卖点被推上了风口浪尖，然，这看似的热闹究竟能维持多久，这样的关注能转移成消费多少却值得关注。对于靠科技创新和紧靠商务人士的汉王，这一次我们不仅要问，汉王能走多深，走多远？ 汉王电纸书？汉王电子书？看看汉王电纸书的百科解读“它是汉王推出的一款类纸阅读器。基于电子墨水显示技术，就像阅读纸书一样阅读电子书，舒适环保、不伤眼睛。同时还拥有大容量和便携性的特性：一本在手，千卷藏书；电子墨水，书香依旧。”从直观字面意义上，似乎看不到汉王这电纸书和电子书有何区别。而从产品本身上，这也是消费面临的重要而且不可避免的障碍。从目前来看，汉王似乎还没有解决清楚这个问题。汉王电纸书钟情群体：商务VS学生？汉王电纸书的产品划分下我们可以清晰的看到商务版和学生版，与其说商务版是汉王电纸书适合的消费群体不如说是汉王这个品牌本身钟情的群体。论使用，大多数商务人士都有PDA，没有的，都是不会用或者根本就不可能用的，读书做批注，多少商务人士有时间阅读一本书？又有多少能花心思做读书笔记？这些牵强的消费理由，恐怕汉王是还没有找到电纸书和商务人士的结合点吧。再说学生。的确，读书本来就是学生的天性，也愿意读，现在读网络书籍的也基本都是学生，更有大多数学生都会看电子书。然，有电子书为什么一定要读电纸书？几百块钱的手机都可以读电子书为什么要花几倍甚至更多的价格去买具有同样根本功能的产品？而且这样的消费是否能够说服真正付钱的父母？更何况现在的学生比大人还要很前要现实，没有根本性能够站住脚的理由，拿什么让他们买账？看来，汉王的钟情目前来看仍然不过是自我的钟情，而不是真正的消费钟情。汉王电纸书：科研产品OR生活产品？看看汉王对于自己的产品功能特点的介绍：节能环保：一次充电，开机状态可连续待机15天以上，无需天天充电。保护视力：可长时间阅读，无闪烁，字号缩放自如，不伤眼睛。卷卷好书，尽情阅读。强光可看：基于电子墨水技术的电子纸显示屏，可在阳光照射下不反光，使您充分体验户外阅读的乐趣。无辐射：使用安全，避免一般电子类产品辐射对身体的侵害，是您健康的阅读伴侣。全视角阅读：高清晰度，接近纸张的显示效果，阅读视角可接近180°。很低功耗：的智能电源管理技术，可连续翻页7000次以上。装进上衣口袋：整机重量仅165克，玲珑机身，轻巧便携。可随时放置在上衣口袋中，随时随地方便阅读。可存千本图书：1GB存储卡可存储5亿字，相当于近千套三国演义。显然，汉王犯了大多数IT数码类企业的通病，明明一个亲民的产品俨然成了“科研对象”，即便是科技化十足的手机、相机如今都不再走这种路线，汉王怎么还依然如此保守？汉王支招：消费，科技第二这句话看起来简单做起来难，从产品本身解读上，需要用这句话重新把如上的翻译过来。不要让消费者在你的描述中挑卖点就没有意思了。从产品营销力上，需要解读的不是产品有什么功能或特点，而是应该再仔细观察观察分析分析什么人在读书，读书的时候问题是什么，什么情况下会读书？对应的汉王电纸书能解决这些问题吗？从消费人群上，显然至少还要在挖掘一个回合，想让商务人士买globrand.com账，没错，但理由给的显然不对，消费障碍没解决。想要学生买账，也没错，但说的话办的事也都没在点上。重要的，核心人群没找到，对于这样的产品来说，没找到核心人群，不知道他们想什么，就等于没有可能建立准确的营销模式，实现有效的营销推广。该买它的，是那些爱书的人，爱看书的人，而且是买的起的人才是。围绕他们，他们是谁，他们在哪里，他们关注什么，这些才是汉王要做的。 图片位置欢迎与globrand（国内外品牌网）作者探讨您的观点和看法，刘达霖,中国女营销策划人,为中国精心打造营销专属品牌--北京智达伟群营销咨询机构CEO 联系方式:010-59105946 http://www.liudalin.com msn:qingqing_625@hotmail.com （与我联系时，请说明您是在“国内外品牌网”看到这篇文章的。） 进入刘达霖专栏