长虹365长动力手机差异性营销的一米

文/《广告主》 于娜 曾经，中国共产党靠“农村包围城市”的思想夺得天下；面对诺基亚、摩托罗拉、三星等外资品牌-国内外品牌网-对手机市场的大肆“瓜分”，长虹globrand.com手机按捺不住，在几十年渠道建设的基础上，借长虹365长动力手机上市之机，吹响向中心城市进攻的号角。 2008年第二季度，国产手机份额已经降至20%，外资品牌市场份额很过80% ，而几家强势的外资品牌各有所长，“诺基亚的质量、索爱的时尚、三星的重量……”成为大多数消费者的共识，国产手机的同质化就成为制约其发展的一大问题。不过，国产手机一直没有放弃努力。深圳市山脊信息咨询有限公司董事长谭贻国在接受《广告主》杂志采访时表示，国产手机下一个突破口就是要细分品牌，以满足不同的消费需求。 长虹曾经对消费者做过多方面的调研，发现70%的消费者都希望手机的使用和待机时间长一些，5%的消费者明确表示先考虑手机待机时长，长虹历经3年努力推出的3个月很长待机的365长动力手机，正是满足这一消费需求，要使“待机时间长”成为长虹手机的品牌元素。同时，依靠“长动力”系列的推广，长虹手机也开始其树立品牌形象、争取中精心打造市场的努力。 “工作就像打仗，手机就烦充电，我的365长动力手机，3个月很长待机，用长动力，有战斗力，长虹365长动力手机。”这是目前正在央视等媒体热播的孙红雷代言的长虹365长动力手机电视广告的广告语。之所以选择孙红雷，是因为他出道以来在影视剧中塑造的许多“硬汉”形象已经深入人心，再加上2009年《潜伏》、《人间正道是沧桑》等剧的大热，更使他受到大众的普遍喜爱，孙红雷的“硬汉”形象吻合长虹手机的“过硬”质量。 国虹通讯数码集团市场部吴聪在接受《广告主》杂志采访时透露，目前长虹长动力手机的推广还处在阶段，而这个阶段的重点就是要提升长虹手机的度，传播globrand.com其的销售卖点——长动力，计划用半年时间完成该营销目标。 谭贻国对长虹手机寻找的差异卖点很认同，他表示，很长待机是目前手机渠道终端实用的促销手段，也是消费者基本的市场需求，长虹手机坚持“有容乃大”的电量传播理念，可以坚定销售团队的力量，统一传播口径，达到聚焦效果，容易给消费者留下差异化的品牌印象。 为进驻城市，长虹手机做足了准备。吴聪介绍道，长虹手机目前的主要市场集中于三四级市场，长动力瞄准的是一二级市场，如北京、上海等一线城市。与二三级市场手机消费者易受终端影响不同，一线城市消费者的品牌意识较强，大规模的广告告知成为必要，所以，长虹集团不惜每月投入1000万巨资，以3个月为一个周期在未来半年内持续广告投放，加深消费者的品牌印象。 除此之外，谭贻国表示，长虹长动力手机在推广时，不妨挑选跟“长动力”概念一致的媒介，如航机媒体，一来体现其品质，二来引起其目标消费者群之一的差旅人士的关注。同时他建议，选择一些有价值的社会新闻和事件来包装品牌也不失为一种良策。 图片位置欢迎与globrand（国内外品牌网）作者探讨您的观点和看法，《广告主》版权声明：凡从国内外品牌网转载本文，需注明作者姓名、文章出处（《广告主》杂志）、版权方网站（www.advertiser.cn）、邮发代号（2-790）、征订电话（010-68484583）。未按照以上事项擅自转载刊发的，本刊将依法对侵权方采取法律手段追究侵权责任。（与我联系时，请说明您是在“国内外品牌网”看到这篇文章的。） 进入《广告主》专栏