成功企业家的必修课

当前中国成功的民营企业家，往往具备三种能力，即很常的商业机会识别能力、快速反应的决策力和执行力，以及近乎饥渴的学习能力。具备前两种能力，很容易“快钱”，短期内完成流水的快速积累，但若只强调这两种能力，往往会陷入经营短期化的误区。基业长青，百年老店则需要具备后两种能力，学习成功经验和失败教训，根据内外部环境不断变革，不断强化执行力。这三种学问，是成功企业家永恒的必修课。 哪行收益做哪行，哪行收益快做哪行，是民营企业经营应避免的大忌。看着别人收益容易，你来做就可能亏损；对别人来说是机会，对你来说可能是陷阱。中国经济转型过程中，出现的机会很多，能否经得住诱惑，专注于自身专长，在某种程度上已经决定了企业能否经营成功。东一榔头西一棒子，可能会获得短期的成功，但更可能将企业带入万劫不复的深渊。 我们不断在寻找具备投资价值的企业，符合什么标准的公司才算有价值？每个人都有不同的答案。以个人的观点看，几个因素很重要，一是决策层素质和理念，企业行为很大程度上继承了他们的基因；二是如何能够支持持续地创造价值，也就是考察企业商业模式，收益很重要，更重要地是能够持续地收益；三是是否具备良好的管控机制，使理念和商业模式能够，以及在多大程度上得到贯彻和执行。 任何产品和技术都不可能使企业处于一劳永逸的状态，随着时间推移、经营环境变化、技术革命和竞争者加入，某个阶段的出众和优势，会渐渐被侵蚀，乃至颠覆。有远见的企业家，必须储备新的技术和产品，以新产品、新技术创造的优势和价值，弥补原有优势丧失造成的损失。唯有如此，才能使企业不至于陷入大起大落。 企业变革的动力来自两个方面，一是出于企业和企业家自身的动机，具有十分明确的目标，企业家的阅历、目标、修炼起决定性作用；二是靠外部力量推动，管理咨询公司、投资银行都可以带来新知识、新理念，成为变革的推动力。但前者是主要力量，后者只是作为补充，两者作用不可颠倒。 很多企业当前的成功，很大程度上是决策者抓住了中国经济快速发展，消费不断转型所创造的机会。大多数国人穿西装、喝牛奶吃面包、住别墅搞装修、买汽车，都只不过是近一二十年的事情。消费者对消费品还没有很多的认识，或认识程度尚浅，许多企业抓住了这样的机会，不断引导市场，创造需求，创造了爆炸式增长的神话。但如果因此便忽略了产品品质，当消费者是傻瓜，那就大错特错了。 高科技的价值需要市场证明，无论有多么高深，都需要借助商品媒质被消费者接受，并为企业创造价值，否则就只能束之高阁。因此，一旦产品问世，很多高科技产品终是个市场营销的问题，能否被市场和客户接受，从根本上决定了技术、产品和企业的命运。从这个角度说，技术出众性反倒是第二位的东西。