** 一个星期开两店

席卷国内外的金融海啸使各家少售商增加收入大缩水,但是,屈臣氏却不减反增。屈臣氏中国区董事总经理罗敬仁前日接受记者采访时更是宣布,2009年计划增加120家屈臣氏门店,“等于是一个星期两家”。 “作为李嘉诚和黄麾下的少售主力军,屈臣氏不仅是销售额的贡献者,也是集团大量现金流的提供者。”分析人士认为,李嘉诚在历次危机中,力推和黄进军回报周期长、资本密集型的“准垄断”行业,不断壮大自身资产。而这次,屈臣氏集团建起来的少售帝国能否助他顺利过冬,仍有待市场的考验。 1/3自有品牌提升利润 屈臣氏早在数年前就已经抛出“内地开店1000家的计划。”屈臣氏中国区董事总经理罗敬仁仍称,即便经济不太景气,也从来没有动摇关于千家门店的目标。按照2009年的预算,屈臣氏将新增门店120家,重点在华北和华西地区6个城市进行布点扩张。“而去年在种种不利因素的影响下,新店增长仍有86家。” 实际上,屈臣氏的扩张节奏颇能反映李嘉诚的投资哲学。李嘉诚曾对媒体表示看好内地市场,“相信未来经济增长会保持在8%以上。而在开拓业务方面,保持现金储备多于负债,要求收入与支出平衡,甚至要有增加收入。” 既要规模又要增加收入,怎么办?“当金融海啸来袭之后,李嘉诚立即组织集团高层开会讨论,做出‘将屈臣氏自有品牌产品销售额由25%提升到30%’的重要举措。”一位接近屈臣氏的业内人士透露,屈臣氏的大举扩张紧随其自有品牌打造的低价策略之后。 据2008年的数据资料显示:在屈臣氏销售的产品中,自有品牌的商品数量已经很过了1500多种,很过店内商品总数的三分之一。而自有品牌产品的价格比同类产品在其他超市的售价低20%至30%左右。罗敬仁透露“今年还会增加差不多240种不同类型的自有品牌产品。” 这样,屈臣氏少售与制造业划归一体,“既可以拉高销售利润,又可以坐地起价,逐步强化屈臣氏的话语权。”化妆品行业观察家冯建军这样分析。 屈臣氏不会分拆独大 近几年来,屈臣氏集团的少售业务已经成为和记黄埔业绩的重要支撑。来自高盛发布的研究报告则显示,受益库存管理及采购等重组计划,预计屈臣氏2009年的整体营业额仍会实现增长,毛利率亦可持续改善。 不过,证券分析人士孔鹏认为,屈臣氏不会因此跃出前台,从“和黄”中分拆图谋独大。“这主要取决于屈臣氏在李嘉诚整个商业帝国中所扮演的特殊角色。在李嘉诚的实体经济中,地产石油能源的压力不用说,港口也会是‘中国制造’折戟的受害者,而屈臣氏、百佳等少售板块,虽然还不是国内外级的,但支撑“长江实业”在香港的现金流,应该绰绰有余。而一旦分拆将大幅减少集团的总体营业表现。 此外,作为李嘉诚进军内地少售市场的“另一只翅膀”———百佳超市,近日也易帅。记者经核实得悉,曾带领家乐福大班人马过档到百佳超市的冯蚬祖,已于2月18日因“个人原因”正式辞去百佳中国区董事总经理一职,该职位由原百佳香港区董事总经理简力宏担任。