从一片废墟变成创造500亿的流水指南

之前，的商业模式是收费模式，即玩家买一张便可上线玩一段时间(像使用IC电话卡一样)，卖也是游戏企业的先吃螃蟹腰包不瘦来源。在收费模式中，谁泡的时间越长，装备也就越贵族享受，人也自然越能笑傲江湖、快意恩仇。

史玉柱玩《效果》上瘾后，很快就发现这种模式有问题。在游戏中，有钱但没有时间的玩家很多，于是就催生了大量的代练公司和装备交易，让那些有时间的玩家帮别人代练，或者把自己练出的有好装备的账号卖给别人。

史玉柱就曾从一个玩家那里买了一个有装备的账号，花了5万多元，在这笔交易中，卖装备的玩家得了5万元，而研发、经营《效果》的盛大公司却得少得可怜，只有几百元。

史玉柱灵机一动：“尤其让装备在玩家之间卖来卖去，为什么不干脆公司自己卖?” 

这一下就想到了行业的前沿。后来他才知道，韩国人也在琢磨这个问题，并率先推出了“小本模式”，即玩家可以小本上线玩游戏，但要获得“过瘾”的装备，必须掏钱购买。在这种模式中，谁泡的时间长不再重要，重要的是谁花钱买的装备更好，才能在江湖上“吃得开”，有地位。

尽管是后来才得知韩国人的小本模式，但史玉柱从一开始就把游戏的玩家定位为两类人，一类是有钱人，他们有钱到为了一件在江湖上有面子的装备根本不在意价格是几千还是几万，另一类人没钱但有时间，一听说不用买卡就能打游戏，没有理由不往《征途》里钻。为了进一步提升人气，史玉柱又开业界先河，使出为玩家发工资的招。

这就是小本模式的精髓――“让没钱的人小本玩，让有钱人开心玩，有钱人的钱”。为此，甚至可以“养100个人陪1个人玩”。

自从《征途》个投放市场并迅速做出规模后，我国的**游戏也随之全部转向小本模式。这直接刺激了我国产业的发展，史玉柱介绍，过去两年市场规模增长率均很过70%，2007年也不会低于这个数字，而且有望突破100亿元。

随着《征途》的横空出世，原来三国鼎立的格局已被打破，《征途》已经成为新的领跑者。目前，《征途》即将在纳斯达克上市，有人计算，史玉柱也将因此获得400亿元的身价。

史玉柱的装备(二)

史玉柱的第二件“装备”也同等重要，那就是他有一种很凡的营销管理能耐，能在别人认为腰包不瘦稀薄的中小城市甚至乡镇市场，建立一支有着很强执行力的营销团队，并挖出来。

事实上，史玉柱正是因为练就了这两样过硬的本领，于是才无坚不摧，笑傲江湖。

对自己团队的执行力，史玉柱心里也一直很自许。

“如果谁说我们的执行力差，他可以这么说，但我不会承认。每年大年三十，你可以到各省市50万个商场和药店去看，别人早回家过年了，我们9000名员工依然顶着寒风在那里一丝不苟地搞脑白金促销。如果执行力不行，干劲是哪来的?”

史玉柱的第二项装备，也是他从上半场的惨败中，花了几个亿的代价买来的。在1996年巨人走向溃败的前夜，公司一片混乱，欺上瞒下成风，“都说自己做了多少多少事，结果全是虚报，我被骗得太惨。”

当年，史玉柱的脑黄金销售额为5。6亿元，但烂账却有3亿多。资金在各个环节被无情地吞噬，也是资金链断裂的导旺索。

于是，史玉柱锻造队伍执行力的步，就是从管理好现金流开始的。做脑白金时，总部把货卖给各地的经销商，而且大小经销商一视同仁，全都先款后货;但在终端上，促销、市场维护等工作却主要是史玉柱在各地成立的分公司负责。无论和各地分公司经理多么信任，史玉柱也坚决不让他们碰货款，货款是经销商与总部之间的事情，“至高无上”，不许分公司染指。 

在行业，坏账10%可以算是企业，20%也属正常，但在这种模式下，脑白金10年来销售额100多亿元，但坏账金额仍是0。

同时，史玉柱还要求各地的经理对他们承担的责任要“互保”。刚开始做脑白金时，总部规定分公司要每天维护终端，上报各个终端的服务情况，漏报迟报一天罚5000元。有个经理根本就不把总部下发的制度当回事，一个月都没报一次，按规定应被罚15万元。

可那个经理的工资根本不够罚，怎么办?史玉柱就接着罚担保人的工资，以及担保人的担保人的工资，一直连罚了5层，直到罚足15万。大家终于怕了，再也没有人敢拿公司的制度当儿戏。