饰品店的消费者心理研究

饰品店经营市场前景比较看好。个性饰品店的消费群定位在女性消费者，都市时尚女孩、职业女性。针对市场需求做大市场。

饰品店消费者的消费心理有如下特征：

1.不会专门出门去买一件小饰品，但一旦出门，就不会轻易放过任何有饰品销售的地方。

2.有时候买与不买不重要，经常抱着“看一看”的心理。“看”本身已经是很有意思的行为。

3.给朋友或家人买礼品，饰品店是。

4.精致的小饰品，有收藏的价值，不同的饰品轮换使用可以体现她们的小情趣、衣着的小变化。

饰品类别可包括：毛绒玩具、手链、手机饰品、化妆品工具类、头饰、饰、钱包等。非理性消费：有时候只是想逛一逛，但一旦看到喜欢的就控制不住了，尤其是10几元以下的饰品。要提高饰品店的营业额，先要了解消费者的消费心理，才能化地提高销售额和销售**。饰品店销售技巧，饰品店的消费者心理的研究，是很重要的。

饰品店营业额翻番

经营饰品店与经营其他类型的商店不同，因为饰品不是人们的必需品，是属于可有可无的附属品，所以销售的难度比其他商品都要大。

经营饰品店的人都会发现，新店开张的头几天生意特别好，而时间长了反而生意变清淡了。主要原因是因为新开店对人们来说总有一种新鲜感，所以会吸引到很大一部份人流，而且新开店通常都会有些优惠来促成销售;还有一个重要的因素是“马太效应”，来的人越多越是能吸引更多的人来，买的人越多也越能吸引更多的人来买。

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