促销的出路 做好三个一收获市场

创业者投资开店，促销是必不可少的一项宣传技巧。怎样做好促销活动是重点。促销的出路是要这对促销做好定义。

创业课堂

促销到底是什么?长期的促销经验告诉我们，在新的市场环境下，促销已不仅仅是提升销售量的工具，这样就把促销的层次定位得太低了，没有出路;促销不是伤害品牌的恶魔，恰恰相反，如果运作得好，它是很好的促进品牌忠诚的工具，就是靠不断的文化促销建立起了品牌忠诚，事实证明，它是成功的。

新时期的促销概念应该是：促销是在打折、降价、赠品等促进销售的基础之上，与消费者进行深度沟通的有力武器，在这一过程当中，更容易建立起消费者对品牌的关注与理解，并建立起品牌的忠诚。

我们大部分促销没有做到对品牌的忠诚与理解，似乎都在利益承诺的同时少了一个理由，少了一个系统性的传播模式，进而导致了促销信息是模糊的、散乱的，甚至不可理解的，当然也就谈不上有效沟通了。把促销从单纯的提升销售的工具向品牌沟通的工具转化，是新时代的促销的出路所在。这也正如我们在设计名人掌上电脑的降价促销时，如果不提出“普及风暴”这一概念，只是一味降价，自然不能得到消费者的理解，甚至招致消费者的反感。当然，新概念下的促销，要求更加系统、更加复杂、更具科学性与针对性。为此，笔者提出了“三个一”工程，希望能在此基础上，让促销成为促进沟通、提升销售、维护品牌的新工具，现分列如下：

一个核心：促进沟通，建设品牌

促销是在价格、赠品等基础之上的沟通工具，在这一过程当中，除了通过各种促销形式，与消费者进行深度沟通，促进销售之外，还必需促进消费者对品牌的理解与关注，并逐步建立起消费者对品牌的忠诚。这是促销的境界。