促销的出路 做好三个一收获市场

就是典型的以促销建设品牌的经典之作。有人说，即是国内外上的汉堡制造商，同时也是国内外上的玩具制造商，其在不断销售汉堡的同时，也在想尽办法为汉堡附加一种文化，以便让汉堡更具有灵性，而采用的方式就是促销，如系列的推出，(事实上，已成为人们追求精神愉悦的象征)在探寻品牌与人们精神深层次的沟通方面，发挥了巨大的作用，自然也在此基础上建立起了品牌理解与忠诚。

一个系统：科学效果，循序渐进的促销系统

我们必需认识到，促销不仅仅是简单的打折与降价，它需要一个科学效果的促销系统支持。这一系统，不但考虑到与竞争品牌的战略与战术的问题，同时也必需逐步通过促销信息与消费者的沟通，建立起消费者对品牌的关注与理解，进而维护品牌，促进品牌营销，真正让促销成为一个独立系统的工具，并为营销服务。

一个信息：

一个信息来源于促销定位。所谓促销定位，是指在进行促销系统的建设与规划时，所有的促销形式与促销组合，都告诉消费者一个整体的信息，并使这一信息与品牌的核心价值相对位，从而促进消费者在享受促销的利益承诺的同时，加深对品牌的理解与认识，从而促进品牌建设，提升品牌忠诚，积累品牌资产。

比如我们在为名人掌上电脑进行促销设计的过程当中，就设计了一套规范的全年促销计划与促销系统，并力图使每一次促销行动都传达一个信息。“品质更高，价格更低”，以与名人掌上电脑的“掌上电脑导师”平衡与对位，达到销售促进与品牌营销平衡发展的目的。