书店亏损的原因解析二 规模大小问题

书店经营货品是重点。经营规模做好适合自己经营环境也是比较重要的问题。书店经营规模过大过小都不适合经营。

书店经营

书店在规模上没有竞争力，存在书店过小——品种有限，过大——销售潜力不足的问题，也会造成亏损。

如何判定书店是不的规模的问题缺乏竞争力呢?我有一个简单的衡量尺度，不一定对，希望能给大家参考，这个尺度也是我观察总结出来的：

在县城规模(除新华书店，下同)

地级市规模第三名以上

省会城市在40——120平米之间。

假如符合上面其中的一条，那么我们书店开不好就不应该怪规模小，就有相称强的市场竞争力。

许多店不是这样规模范围，那么建议：店面过小的，挖掘潜力，凸起特色、调整品种; 店面过大的，可增加铺货充实图书品种、增加经营项目。

假如店面没有达到上面这样一个指标怎么办?假如是过小，我们就要尽量挖掘本店的潜力。我曾到了山东潍坊的一个书店，面积很小，没有办法再增加，我就建议他们调整书店的布局，这样可以增加两组书架，又把原来的书架加高一层(原来的书架偏低，且店的层高答应)，这样在面积不变的情况下，增加了图书的储存量，即是增加了面积。

在挖掘内部潜力的同时，还要从调整品种结构，凸起特点上下功夫。有的亏损店，面积不大，经营上却什么都想做，结果没有一点特色，哪一方面都没有优势。我觉得小店应该在某方面强化，凸起自己的特色优势。只有这样才有市场竞争力。

规模过大怎么办?假如书店面积过大，而现有的品种种别的销售潜力已经挖掘的差未几了，但业绩还不理想时，我们可以考虑增加库存，充实图书的品种和经营的种别，以此来增加销售。

也可以采取增加其它与书店相关的项目来经营，好比增加音像、文化产品等非图书产品。有的书店办藏书楼，开展借阅流动。这样就是不错的想法主意，而且能取到很好的效果。

举个例子

山东龙口市某书店(说是龙口市，其实是个县级市)，而且这个店还不是在县城，是在县级市的开发区。这个开发区的总人口只有4万不到，而这个店由于是自己的屋子，共四层，一楼是开了人文社科为特色的书店，面积竟然有120平米。