不看不行的手工皮具店经营秘诀

清幽绍兴路上，一路旧上海风情低矮建筑和法国梧桐，其间错落着画廊、书店和出版社等文化贸易场所。在汉源书店对面有棵特别“树”，经常会吸引过往路人，它到底是卖什么呢?

好奇人总会走进去看看。原来这是一家专卖皮革制品店，有各种式样包、皮带、钱夹和相架等小物品，都是用牛皮革做成。更为重要是，这里所有皮革制品都是店主人切身设计、裁剪和缝制，用一位老外评价，是“original”(原创)。现在，“树”这个品牌在上海乃至各省市已经小“树”不大，只有大约10平方米不到地方，一张“课桌”和几把矮小板凳，墙壁周围挂满各种皮制包包，使小店看起来具有风格。实在，不为很多人所知是，在小店旁边弄堂里某栋屋子一楼才是“树”设计和制作工作室，这真有点“前店后工场”味道。在工作室里，“树”主人闫海接受了记者采访。

闫海告诉记者，他和弟弟都是学平面设计出身，毕业于中心工艺美术学院装潢艺术设计专职，毕业后他也曾到广州做过广告策划方面工作，但是因为厌倦了上班族枯燥生活，就决定和弟弟一起创业。因为父亲曾经在皮件厂里工作过，他们也随之受到了熏陶，加之设计专职出身和对时尚、艺术生成就有很好感觉，经由一番波折后，2003年3月他们共同创建了小店“树”，从做皮带、相框和笔筒等小物件开始，现在则专门设计制作皮包。

闫海回忆说，小店从开张就开始**，初卖东西价格都在一两百元，贵三四百元左右。但是，跟着他挖掘到更多更好皮质以及设计和制作也都更精良后，价格正在逐渐晋升。目前，小店里卖包均匀价格都在100**左右。国内外创业实验室动静：“实在我们目标消费群体已经越来越窄了，我们希望走精心打造路线，而不是大众化路线，所以，我们开到后来第四家店以后，暂时可能不会再开店了，我们想做百年迈店，而不是纯粹贸易化和规模化扩张。”他告诉记者，光顾小店有50%都是外国人，其中有是慕名而来，有是无意偶然邂逅。固然价格不菲，但仍旧有回头客，也有买过以后，再找店里为其量身定做。

闫海透露，目前他们经营相称不错，“均匀每家店天天都能卖掉两个包，差未几200**左右腰包不瘦吧。”他说，这样腰包不瘦对于维持小店日常运营已经绰绰有余了。

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