细分市场 抓住核心竞争力

从我们习惯的概念而言，根，其实就是核心竞争力。为什么要称之为根，是因为日益活跃的投资活动表明，企业是有生命的，作为其生存的根本———核心竞争力，也应该是有生命力的，所以我们称之为根。

根据来自美国的一项统计资料显示，自行创业的中小企业中，有40%的小店长，在创业的年就不得不面临关门大吉的命运，而存活下来的60%中，约有八成无法欢度五**，更令人惋惜的是，能够熬过5年的中小企业主，其中只有20%能继续走完第二个五年，为什么创业成功是那么容易的事?为什么创业成功后能守住成功的人又是那么少?其实，创业者有无的“看家本领”——核心竞争力是关键。

对小企业来说，创新尤为重要。据调查，上海的小企业普遍对本企业的产品寿命持乐观态度，对市场和技术变化程度反应迟钝，缺乏创新的意识，更不用说主动采取技术创新战略了。而在经费的投入上，大部分小企业用于技术开发的费用只占产品销售额的1%以下，而大企业一般在1.5%以上，发达则在5%左右。目前，美国55%的创新技术是小企业推出的，小企业人均创新率几乎是大企业的两倍。

“核心”来自创业资源的有效整合

资源是企业创立和运营的必要条件，主要包括：创业资本、创业技术、创业人才和创业管理。这4种创业资源共同作用，形成创业产品和创业市场，并决定创业腰包不瘦的水平以及创业资本的积累能力，进而左右着创业企业成长发展的速度。创业企业理想的条件是能同时拥有这4种创业资源，这样的创业企业很快便能够实现创业的跨越。但国内外企业创业的史实表明，只有很少数的创业企业能够同时拥有这4种创业资源，大多数创业者只拥有一种资源或几种资源。因此，创业者必须充分认识这4种资源在创业初期的重要作用，以便更好地取长补短。

一般而言，在创业初期，创业技术是关键的资源。其原因有三：一是创业技术是决定创业产品的市场竞争力和**能力的根本因素;二是创业技术核心与否决定了所需创业资本的大小。对于在技术上非根本创新的创业企业来说，创业资本只要保持较小的规模便可维持企业的正常运营;三是从创业阶段来说，由于企业规模较小，因此管理及对人才的需求度不像成长期那样高，创业者的企业家意识和素质是创业阶段关键的创业人才和创业管理资源。美国的微软公司和苹果公司，初创业资本都不过几千美元，创业人员也只有几人。它们之所以走向成功，就是因为它们拥有的创业技术。所以，创业企业成功的关键是先寻找成功的创业技术。

精明的创业者之所以成功就在于能对其创业资源进行有效整合，进而形成自已的核心竞争力。杜邦公司因开发尼龙等纤维品而一举成名，它的成功在很大程度上受益于公司长期在纤维品染色方面积累的特殊能力。20世纪初，美国福特公司在众多的汽车厂商中脱颖而出，关键是该公司拥有大规模生产汽车的能力，使得汽车成本大幅度降低，成为大众买得起得消费品。正是由于这些企业具备了的创业能力，才使它们公司很快地实现了创业跨越，规模、速度、腰包不瘦以及资本积累同时跨入快速增长的轨道。

创业企业形成创业能力，必须把握核心能力的如下特征：(1)价值优越性。核心能力应当有利于企业效率的提高，能够使企业在创造价值和降低成本方面比竞争对手更。(2)异质性。一个企业拥有的核心能力应该是该企业的，这是企业成功的关键因素。核心能力的异质性决定了企业之间的异质性和效率差异。(3)不可仿制性。核心能力是在企业长期的生产经营活动过程中积累形成的，深深地印上了该企业特殊组成、特殊经历的烙印，其它企业难以复制。(4)不可交易性。核心能力与特定的企业相伴而生，虽然可以为人们所感受到，但无法像其它生产要素一样通过市场交易进行买卖。(5)难以替代性。和其它企业资源相比，核心能力受到替代品的威胁相对较小。

如何培育新兴企业生存的根?

创业企业的核心竞争力主要是指别人没有的、先人发现的、与人不同的和强人之处的竞争力。