细分市场 抓住核心竞争力

别人没有的：是指对某种资源的相对独立的占有。在市场日益完善的条件下，长期独立占有某种资源的可能性很小，但又不是完全不可能。潜在的可能有两种：一是某种资源与某种特定需要的联系，二是发现某种公认资源的新的商业价值。谁有这种商业的意识，敏锐的眼光，联想的思维，谁就能获得先机，获得相对的———在时间和空间上相对独立的拥有资源。

先人发现的：主要是指对未来的预见。我们可以从运动的惯性和现实社会中的大矛盾和大问题来判断市场未来的走向。只要大的现实看透了，发展的趋势也就清楚了。如果我们在市场经济的大势这个基点上思考问题，从设计人生到策划事业，就顺应了大势获得先机。如果我们把资本投放在这个大的圈子内，未必去行业实力品牌潮流，只要跟定大势，资本就有了根。

与人不同的：不同就是差别，差别来自个性，个性又是由独有的特殊性所决定。这个特殊性也同样可以是任何方面的，可以是的市场定位，可以是技术的、工艺的、传统的、原料的、材质的、款式的等等，这种差异性是产品或服务得以立足的一个重要根据。

强人之处的：对一个具体的项目而言，在其中的不论哪个方面，必须有，哪怕是一点高人一筹，优人一档，强人一处，那就是根。在大多数场合通常是质量、功能、外观的、设计、成本、经验、模式等等。

在认识清楚根的所在后，就需要制订合理投资程序把“根”抓住。在整个投资过程中，在时间安排上先做什么后做什么，在资金的使用上先干什么后干什么，要安排妥当。对于成长性的根，要先集中资金资源把它解决好了，其他问题怎么办，也就变得清楚了。

如何打造核心竞争力?

创业者要求得生存，就必须有一套安身立命的、能在竞争中取得比较优势的“核心能力”。对于初创企业，核心竞争力不是一蹴而就、轻而易举就能形成的，有一个从量变到质变的过程。只要你把握好下列四个方面，核心竞争力就在其中了。

——集中优势，以专取胜。个人创业实力较弱，资金有限，往往无法像大投资者那样提高多元化经营来分散风险，正如在战场上全面出击，不如集中优势兵力打歼灭战，在整体市场上到处开花，不如集中力量打入目标市场，进行重点投资，发展专职特色产品，更能提高度和市场占有率。不要选择热门的行业，应该选择适合自已，并且有潜力的行业。

——从小开始逐步升级，初学游泳的人必须先到浅水区多次练习，熟练后才能到大江大河里去享受搏浪击流的乐趣而不致有溺水的危险，创业者也是这样，瞄准某个项目时，是适量介入，以较少的投资来认识市场，等到自认为确有把握时，再大举介入，放手一搏，“从小开始，逐步升级”是一条稳妥而明智的创业之路。

——先创业后腰包不瘦。自古以来，成功的店长们，很少是因为立志大钱，而创业成功的，他们多半是因为心中隐隐约约有一个理想要实现，或是特别对某一方面有热忱要通过创业将其实现，这样的创业动机是比较能够持久的，能帮助创业者熬过各种难关，努力坚持下去，那些一心一意要腰包不瘦的创业者很可能犯“短视近利”的毛病，无法兼顾其他经营要点，导致失败。

创新战略：当不了“老大”当“老二”

创新是一把开启市场之门的“金钥匙”，依靠它，不仅可以实现产品的更新换代，满足消费者的现实消费需求，开启现实市场之门，还可以“无中生有”，通过新造“蛋糕”，创造新的需求来引导消费，从而打开潜在市场之门。因此，创业企业要想生存与发展，取得良好的经济效益，就必须借助并用好这把“金钥匙”。

创新，创业精神的集中体现。比尔·盖茨无疑是当今国内外富有的人，个人流水每周几乎增加4个亿。有人算过，比尔·盖茨每秒钟进账2500美元，他们甚至说，即使有一张10000美元的支票落在地上，比尔·盖茨都不会去拣，而会用这弯腰的几秒钟进更多的钱。在知识经济时代，这位靠头脑腰包不瘦的巨富，以他的聪明才智抓住稍纵即逝的商机，否定了传统的工业经济，使一些石油大王及家电巨头们难以望其项背。令人费解的是，比尔·盖茨并没有坐享每秒钟2500美元的进账，仍在苦苦地“折腾”自己。有传媒透露，比尔·盖茨在42岁的精力旺盛时期，却悄然地“退居二线”，把公司的日常运作交给了他的“亲密战友”负责，自己则专注于未来新软件的开发，因为他清醒地认识到，“微软离倒闭永远只有18个月”。惟有时刻关注市场的变化，很前一步研制出适应时代需求的新品，才可能“赢尽未来”。“人不能两次走过同一条河流。”这是古希腊哲学家的一个的哲学命题。其大意为：河水是流动的，当人第二次走进同一条河时，它已不再是次走进时的“那段河水”了。同理，在市场激变和日新月异的网络化时代，倘若企业不能随着市场需求的变化和消费需求的转换，迅速制定与之相适应的经营战略，仍死守“一招鲜，吃遍天”的传统观念，则如“刻舟求剑”一样愚蠢和可笑。

杰克·韦尔奇说：“GE的每一个下属公司，都必须在其领域内数一数二，否则，我们就会卖掉或关闭它。” 中国台湾企业的经营管理的概念中，有一种叫“老二哲学”的说法，就是不做，不做第三，而只是紧紧跟在的后面做老二，瞄准机会再冲刺。或许是暂时不愿做“出头鸟”，或许是想挂在后面搭个便车，但终是没有一家会甘居第二的，老二也只是个过渡。创业者在创业之初，要学会做“老二”。