国内外年轻女富豪的5条**

4、正视弱点

Spanx在2000年入选“奥普拉•温弗瑞喜欢的物品”之后，洪水的闸门就被打开了。内曼·马库斯(Neiman Marcus)和布卢明代尔(Bloomingdale’s)百货店都卖光了全部无足裤袜的存货。布雷克里此时正在各家百货公司的门厅里推销Spanx，而且从2001年开始在QVC电视购物台做推广，每次数小时——用谷歌前CEO埃里克·施密特(Eric Schmidt)的话来说就是，这里没有“成人监管”。

劳里·安·高曼(Laurie Ann Goldman)长期担任可口可乐公司高管，曾经参与该饮料巨头在1996年亚特兰大奥运会的品牌推广及其他大型项目。她刚刚生完孩子，正要去亚特兰大的Saks店里买Spanx的束腰网眼袜。那里的大多数尺码已经卖光了。

“我开始想到供应链管理的问题，考虑为什么它们都卖光了，”高曼说，“我对售货员说，‘你们真的需要跟供货商提一下补货计划的事。”

布雷克里是一个有魅力的销售人员，也是Spanx的难得代言人。但根据高曼的记忆，她从未在时装行业工作，也没有上过任何商学院的课程。在前述Saks店的故事之后，她们俩在一次午餐时见面。高曼初作为董事会顾问，后于2002年成为公司CEO。

她带来了比以前多得多的正式感，更多的结构，”布雷克里说，“我们有了之前没有的正式商业计划，有了1年和3年的目标。劳里·安立刻就知道这可能是个巨大的机会。我们的性格差异很大，但我们的思路一致。我们常常持同样的看法，而在看法不同的时候会有健康的辩论。在90%的时间里她会用与我相同的方式管理公司，但水平更高。”

5、不要停止进步

布雷克里本可以在她的个产品无足裤袜之后就停下脚步，毕竟2000年时的她已经比22岁时在Danka公司挣11,000美元薪水外加佣金的状况进步了太多。“做生意的年，我从每件20美元的产品里到了400万美元。”她说。第2年，销售收入就达到了1,000万美元。但随着竞争者和仿冒者开始充斥市场，她和她成长中的团队就知道自己不能吃老本。

Spanx的产品目录在10年之中从初的裤袜发展成200种产品。只有在对公司有意义或能满足用户需求的时候，布雷克里才会放行一个新的品类(例如胸罩或男款背心)。借助于高曼和她在Spanx亚特兰大总部的125人团队，布雷克里正试图将品牌国内外化。Spanx已经在英语大卖，而亚洲是继中东之后的一个巨大目标市场。

“下一个10年中，我认为Spanx会走向国内外，”布雷克里说，“无论什么地方，不落下任何一个角落。我们的产品将遍布国内外，打造一个很越品类的有宏大目标的品牌。有太多的事情等着我们提升和改进。”

相关文章阅读：

选择项目前 必须要了解得六大常识

国内外年轻女富豪的5条

揭秘——谁才是真正的白富美？

史上牛的婚礼大盘点

很给力，2012年这些行业依旧！

不可思议!盘点国内外另类的诡异职业

企业营销中 必须要知道的那些！