经营金点子价定得低未必卖得好

2012-07-06来源：渠道网

创业者经营店铺，定价是很重要一项工作。价定的低不对人气佳。怎样定价对店铺生意提高比较有实用是重点。介绍一些定价注意事项。

针对服装产品而言，产品的生命周期很短，而且市场环境变化迅速。作为网店店主的你没有多少从错误中汲取教训的时间，你必须从一开始就给产品确定恰当的价格。价格很高，购买者怕上当不敢买或比较后选择别家;价格过低，腰包不瘦就会很低甚至赔本。给产品定一个恰当的价格是让很多店主颇费心思的活儿，茉莉**在本期访谈中应网友之约分享了一下她在给产品定价时的一些经验：

产品定价考虑因素

给产品定价的时候先考虑成本价，这里的成本价不单指产品买来的价格，还要把拿货时的交通费用、送货时的交通费用(有的是去邮局寄的)、邮寄费用(搞促销时由卖家付邮费)还有可能产生的电话费用等等几项计算在内，然后计算好自己心里的预期的腰包不瘦，再从网上搜索一下同类型产品的平均价格，比较一下算上腰包不瘦额后的价格是否还有优势，之后或加或减，定出终的价格。

产品定价低一些不见得就好卖

便宜无好货，好货不便宜，这是千百年的经验之谈。服装网店在现实运行中也出现了这种现状：产品价格定得很低也不就好卖。有的买家就是信任你，哪怕有别家定价比你还低，但是她可能会考虑到售后或者其他一些方面，继续选择你家而不是别家。所以价格低并不是先吃螃蟹的优势。

有的新手卖家为了追求成交率，积累人气，而以少腰包不瘦甚至倒贴的价格出售产品，但是效果却不见得好，经常见到有的店主抱怨“为什么定得价格特别低还没有人买”，“为什么有人认为我卖的货是假的”，“定得非常低了还有人还价”……总之成交量并没有因为把标价定低而提高。

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(责任编辑：panpan)