经营金点子价定得低未必卖得好

2012-07-06来源：渠道网

买家看到卖家的商品和价格，在做出比较后，认为这个价格比产品的一般价格低，买家群体在此时就产生了分流：一种认为卖家是在搞促销，对于买家而言是个难得的购买机会;另外一种就会怀疑产品的真实可信度。而且真正在与买家交流中会再次产生分流，本来卖家的腰包不瘦已经很低甚至是赔本的，可买家不相信，就认为卖家还是的，因此还会和卖家砍价，如果卖家对买家的请求不予让步，这样的买家多半就会失去。

产品定价的一些小技巧

对于一般商品来说，价格定得过高，不利于打开市场;价格定得太低，则可能出现亏损。因此，稳妥可靠的是将商品的价格定得比较适中，消费者有能力购买，推销商也便于推销。安全定价通常是由成本加正常腰包不瘦购成的。例如，一条牛仔裤的成本是8**，根据服装行业的一般腰包不瘦水平，期待每条牛仔裤能获2**的腰包不瘦，那么，这条牛仔裤的安全价格为100 元。安全定价，价格适合。秉着这个原则，下面几种方法也可以尝试：

1、以8、6结尾的定价法，这个方法很多商品定价都在应用，虽不是新奇特的方法，但是使用起来还是屡试不爽。

2、试着让你的标价中出现少头结尾的非整数，但这个方法适合减一些少头，而不适用加一些少头，比如，原本你要卖3**的衣服，你定成29.8元和定成30.2元，效果就不一样吧?不过玩儿心理学的，可以试一下30.2元的效果。

3、还可以将同一档次的衣服统一标成一个价格，以这个价格就可以先把这定档次的任意一件衣服，效果也不错。或者直接就只进一个档次的衣服，把你的店做成一个X元店，我就见过这样的个店，他的成交量还不错。

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(责任编辑：panpan)