成功经营散货店方法

创业者经营店铺有一些技巧。女装散货店比较受市场欢迎。怎样经营比较吸引消费者，做到个性营销很重要。风格是重点，介绍一些女装散货店市场营销技巧。

开店经营

1. 服装店的风格不能做乱，店面装修、服装搭配、色系都各方面必须整体

不能今天想拿淑女风格的YY,明天想拿欧美风格的YY。弄的整个店面非常不整体，这样就很难留住回头客。进货的时候固定一个人去进，不要轻易改变风格。进货的地点也不能轻易改变，因为地方不一样，很难淘到风格类似的衣服。进货的时候也要对价格定位把握的非常明确，不要便宜的、贵的只要喜欢都拿，要拿适合本店的价位的YY，要不然贵的货也会变成地摊货，卖不上价。各种风格的YY都有顾客群的，只要你专心把某种风格做到，会培养很多回头客的，进货也不会很头疼。

2.如果是做中核心质量的，是做定价销售

因为如果可以讲价，往往让顾客认为还有讲价的余地，而一旦不能达到她们所期望的价格，她们就不买。如果卖给谁都是整体价格，她们在心理上也许会平衡一些。如果不是店长自己看店，这点就更重要了，这样在管理上要方便的多。有利于店长控制价格。当然给老顾客，要有适当的优惠的。

其实女人在买衣服时不仅仅是在享受试穿一件新的衣服给她带来新的感觉和风格，在买卖的过程中女人都习惯讨价还价，这已经让百分之九十的女人在散货店养成的习惯，她们也乐于享受那讨价还价其中的感觉。所以要想在这种氛围中把散货店做定价，需要几方面因素的结合，才能慢慢把定价这个模式做起来。但毕竟每个人的店铺地段不同，环境不同，消费观点不同，所以并不是每个地方都适合把散货店做定价模式来经营。大家在确定是否做定价销售前，先多做调查与实验。

3.三分货，七分卖

这是做服装的经常听到的一句话，但也容易被忽略。不要花太多的时间去进货或者找便宜的货源，只要适合自己店铺的风格，就可以一直跟着该档口或者网批做下去。做久了自然可以拿到款的货，并且在价格上有所优惠。经常看到一些新手朋友，在淘宝上淘点喜欢的款式，去批发市场转转有没有便宜货，再网批个几家的货，每次进货都这样，浪费了很多的时间，质量参差不齐，风格也无法整体，想换货都很困难。自以为拿到了的款式，实际上这样的时间成本很多，而且无法享受老顾客的待遇。一般做久了的老顾客，只要有新款，网批或者档口都会时间通知的。还有些价格上的优惠，也只有老顾客才可以享受到。

建议多花点时间去思考如何改进销售的各个方面。例如如何搭配、如何陈列、如何揣摩顾客心理  。做服装跟任何买卖都不一样，大部分时候，顾客是在买一种感觉，而不是简单的买一件物品。  有些朋友喜欢把衣服单件地夹在架子上，然后自顾自地去玩电脑了，客人来了也不管不问的，这样生意肯定不会好。我喜欢跟一些生意不错的少售店店长聊天，发现他们共同的特点就是：每天都花很长的时间去研究如何搭配，喜欢自己试穿(这样比较容易把握什么身材的MM可以穿)，然后顾客一进来马上就能都说出适合该顾客的YY。因为是成套搭配，客人往往不会转到别家去买，也比较容易培养成回头客。

4.对自己销售的YY要自信，这样才能卖上好价钱

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