成功经营散货店方法

很多朋友由于对于整个服装市场的价位、质量把握不准确，以及地段、装修等多方面的因素，常常对自己销售的YY不自信，在价钱方面很容易松口。这样反而会让客人觉得你卖的就是便宜货，把价位越压越低。销售的过程也是非常重要的，自信地都说也是很关键的一环。自信的培养，需要多了解时尚趋势、搭配以及对整个服装市场的把握。

5.不要以为便宜好卖

找准消费人群才是重要的。新手容易范的错误就是去批发市场就拿自以为的货，这样的错误麻豆也犯过。现在我只做性价比高的款，而不是便宜的款。

在打折、清货的时候也不要降价幅度太大，这样顾客都会觉得你家的货就是便宜货，只是平时卖的比较贵。近有位顾客跟我聊起这样一件事，近夏装清货，她对面的服装店全场59元清货。其实他们都是做中核心质量的，对面那家店的货很多是一百多进的，以为亏本卖就好卖。没想到生意一点都不好，买过她家衣服的顾客下次再也不会去光顾第二次了。

我的那位顾客反而是夏装咬着价卖，实在卖不出去的款就在秋装的时候送出去。这样顾客的固有印象就是这家店的服装都很核心，买了不会觉得没面子。

6.刚开始做生意的朋友，心态要调整好

不要老想着**，、二年，一般是积累经验的过程，能不亏已经不错了。重要的是积累的过程。生意不好的时候多看看帖子，学习一下搭配，多逛逛批发市场。客源、搭配、经验等各方面到位了，想不**都难。

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