美女开店成功声称秘诀在于个性

创业开店个性是吸引消费者重点。美女开服装店成功**。声称秘诀是做个性经营。介绍一些怎样个性经营的秘诀。

案例分析

一、开小店的关键是要有个性

小店日常销售中要突出自己的个性。小店经营者要倡导一种精神内涵，充分释放个性，张扬自我。具有一格的开店创意是成功的关键，只有显出自己的个性，才能在茫茫“店”海中鹤立鸡群，不被成千上万的店铺所淹没。

时尚女郎小李。原是一家公司的业务主管，由于受金融危机的影响，去年8月，公司破产了，失业后的她拿出几年来打拼的积蓄和从朋友亲戚处借贷来的近20万元钱，在繁华路段盘下了一间服装店，经过两个月的经营后，小李发现由于四周服装店过多，大家的货物花色品种也相差无几，为争客源相互展开价格上的恶性竞争，致使生意越来越差，腰包不瘦越来越薄。她当机立断，决定改变原来那种大杂烩的经营方式，重新走一条有自身特色的经营路子。经过认真的市场调查后，她决定把小店的目标顾客定位在30岁到50岁的中青年群体，只卖黑白两种颜色的服装。她重新对店铺进行了装修，连店名也改叫“黑白经典”。

这一做法立即遭到了亲友的反对：“你这不是瞎折腾吗?卖服装，讲究的就是款式新颖、花色品种齐全，只卖黑白两色衣服，太单调，生意怎么做啊!

面对家人的质疑，小李解释说：“黑色和白色是服装色彩的常青树。不管潮流怎么变换，它们永远都是经典的。搭配的。黑与白互相;中撞、相互交错，能演绎，出高贵，淡雅的精致和很凡脱俗的品位，干净的黑白组合，像是赋予了时装新的灵魂，呈现一片温婉舒雅的清透感，如今，服装的黑白配色已不再只局限于块、面的模式，条纹、印花、不规则的图案纷纷被运用其中，演绎出不同风格的黑与白，干净利落之余，透出一点冷漠和优雅，带给人双重的惊喜，均衡的搭配比例让人从整体看起来更加透亮。你们别以为黑白两色单调，其实它是永不过时的流行色。在这个时代，色彩依然是时尚的重中之重，而简单的选择就是无色系，也就是黑白灰色，女人在镜子面前没主意时，选择一件黑色或白色的服装穿上，是不会出大错的，这也是黑白色成为经典的原因。

尽管当时没能说服家人，小李仍然按自己的思路对店铺重新进行了装修，服装全部换成了黑白两色的。在花花绿绿的服装一条街，简约而不失典雅的“黑白经典”服装店确实显得有点鹤立鸡群，让人眼睛一亮，很快吸引了人们的眼球，生意一天天旺起来，仅两个月时间就扭亏为盈，惹得同行们好生眼红。

在和我谈起当时的决定时，小李充满自信地说：“如今，黑白配色在越来越多地运用到各种款式的服装及配饰中，夹克、连衣裙、T恤随处可见黑白配色的身影。你看这条黑白印花的连衣裙，温雅优美，有如剪影一般;那条黑白印花的半身百褶裙。充满清爽的感觉，浪漫又迷人……黑色与白色圆满的结合，有点郎才女貌的般配感，不低俗也不暧昧。黑白是简约主义的很端代表，比如白色双排扣小洋装配黑白格子迷你裙，有令人耳目一新的清爽感觉，雅味很浓，有非常明显的时尚风范。经过这段时间的检验，证明我当时的策略是正确的，做生意，就得有点创新和冒险精神。

小李做生意确实有自己的一套，她采用的这种和别人对着干的经营模式，用营销学上的一句术语叫“错位经营”，意思是你搞这个，我就搞那个，大家彼此错开，各有侧重，形成“远近高低各不同”的经营格局。这种经营方式的好处是克服了千店一面的老套，避免众商家一荣俱荣，一损俱损;巧妙地避开与竞争对手“在同一口锅里”争饭吃的正面厮杀，实现“你赢我赢全都赢”。

二、人气佳是靠人做出来的

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