66网董事长苏国行：B2B颠覆者

“Google是做白酒的，阿里巴巴是做啤酒的，而我们是做红酒的，都放在一个酒柜里面卖，存在间接竞争，但不是直接竞争，毕竟服务的主体、服务的理念不一样”——66网创始人兼CEO苏国行总是语出惊人。

深圳市互联网产业园，30多岁的苏国行神情坚毅、目光锐利，甚至显得有些咄咄逼人。对《经理人》的侃侃而谈中，他对互联网行业、企业管理、人才培养等方面的解读，显得老辣而有穿透力，俨然是一名很其成熟稳重的企业家。然而，当涉及到理念的颠覆、行业的创新，他却言辞激烈、观点新锐、各种精妙的比喻接踵而出，表现出一种对行业氛围和传统模式的颠覆。

当时，*商务网仅网站建设就有了2万家客户，而且商务网还是雅虎在中国的主要广告代理商，确实是个**的生意。但是，2006年，他又在深圳开始了 “66网”的征途—这个“烧钱生意”的灵感，来自于hao123网址导航。不同的是，hao123做的是社会生活类热门的网址导航，而66网主打行业导航，它对收录的网址进行非常精细的行业分类，再按照产业链的不同环节进行分类。在IT人士的眼中，这或许是一个再简单不过的网址导航，然而在制造业人的眼中它却别具意义—这上面，能清晰的看见整个产业链的上下游企业，尤其方便于制造业内的B2B采购！

颠覆传统B2B理念

不为人所觉察的是，66网的创新及对传统B2B的颠覆，竟然来自于它所收录的每个小小的网址。它提出了“中国以企业网站为核心的B2B电子商务平台”的口号。不同于传统B2B网站的是，66网所收录的网址全部是企业的官方网站，必须是一级域名、独立网站。

苏国行言辞变得激动：“无论是慧聪网、百纳网还是阿里巴巴，所有传统的B2B都是基于建商铺形式的，它们排斥企业的官方网站。建立时就像在宣布，你们不需要官网了，我建立一个商铺大集市，买家卖家在这里互通有无。而66网是背道而驰的，是另类的！”苏国行认为，企业的官方网站是企业的一块无形资产，它发布信息及时，网站真实而权威。在企业升级的通道上，官方网站更具有商业价值和稳定性。而商铺则有诚信度低、门槛低和容易被B2B网站绑架等缺点。

所以66网所做的正是：将整个中国的制造、贸易、服务等每一个行业，像基因图谱一样排列出来，真实的反映企业信息，清晰的梳理出每个行业上下游的产业链，从而搭建企业商务活动的桥梁。