创业指导“白手起家”怎样做

白手起家是很多创业者必经过程。怎样白手起家是投资者比较重视问题。创业者们认为过去有过去的特点，今日有今日的优势与机遇。

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张女士从1992年开始就在广州从事布料生意，1998年来轻纺城。她感慨，“前几年生意太好做了，只要胆子大，敢向朋友借钱凑足本钱进货，在市场里有货便能腰包不瘦。以前的面料品种少，供不应求，特别是女装布料，一米布能够有两元左右的腰包不瘦。”2004年以后，进入这个行业的人多了，竞争日益激烈了起来，卖方市场转向买方市场，腰包不瘦空间逐渐缩小。她说，“现在面料品种多，顾客选择的余地大，进货要动脑子。

经营户们普遍认为，现在做生意的门道发生了变化，光凭一股蛮劲和胆大似乎难以成功。“服装面料的价格关键在于款式，我们好不容易得知的一些少散的资料，一些跟风的人会千方百计模仿我们的款式，现在关键是要设计出别人仿不出来的面料。”张女士说，虽然生产仿货的经营者并不能终，但这些负面因素的出现，也让他们意识到现代商业竞争需要核心技术和产品。

由于经商环境的变化，对创业人的素质要求比以往更高了，市场认知度、贸易规则、人才、资金与管理能力等要素正在融入创业者的视野。调查发现，30%的经营户认为现在白手起家遇到的困难，很大一个原因在于不熟悉国内外市场的贸易规则;29%的人认为是缺乏人才支持;24.2%的人认为是没有足够的资金;11.8%的人认为市场局面一时间难以打开。

茅海岸是一位湖南人，他到绍兴县做布料生意已有十余年，他认为“现在做生意关键要胆大心细，充分了解市场。比如，国内销售和外贸同时进行是市场不少经营户的销售思路，但是两种经营方式有很大的差异。和国内的厂家做生意关键是能够就某一种类的货物提供详尽的规格，这样体现出你的专职性。而对国外公司来说，则正好相反，提供的产品要多元化，使他们一次性可以组织到丰富的货源。”

摸到窍门后空间大

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做生意的难与易，不同的人有不同的体会。那些摸到其中“窍门”的人，乐观地表示，如今创业空间更大。

从湖北过来创业的彭水俊是乐观者之一。早几年，他回湖北老家探亲的时候，对老乡们拍胸脯，“只要能够筹到二十万**的人，就可以跟着我到轻纺市场做生意。”到目前为止，他老家已经有400多户家庭到绍兴县落户做生意。他说，虽然大家都在说生意难做，但真正亏本的人挺少的。“湖北商会里的经营户，六成的人创收，四成的人持平。除非你特别不用心，否则生意不会做不下去。

此次调查也证实了彭水俊的说法，结果显示，市场里的经营户41.9%的人增加收入;44.7%的人收支持平;13.4%的人亏损。考虑到接受调查的经营户，谈到增加收入状况时往往比较保守，增加收入的实际比重应该还会略有提升。有一位经营户告诉记者，大家总是叹苦经的时候多，一般的也就说日子还可以混下去，其实自己和家人心里则很清楚，生意上其实还是了钱。

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