创业指导“白手起家”怎样做

调查发现，在个体户心目中，自己的竞争力不比大企业弱。当被问道：“您觉得与国有企业和外资企业相比，您目前经营方式大的优势在哪里?”有45.8%的人认为规模小，风险不大，容易控制，即所谓的“船小好掉头”;30.6%的人认为小企业可以提供更紧密联系顾客的服务;33.3%的人认为可以充分发挥个人的创造性，不受企业化的影响。

依托成熟的市场也是进账经

调查发现，现在的经营户，更加看重周边的商业大环境，当被问道：“您觉得在轻纺城这样的专职市场做生意，与单闯独干相比好处在哪里?”38.9%的人认为这里有统一的商业氛围;48.6%的人认为秩序更好;12.5%的人认为可以借助市场的名声招揽到顾客;4.2%的人认为租金便宜，成本低。 李永明是温州人，他说自己到这里做生意，主要看重市场良好的商业环境。“这里的人气旺，每天都有大量的客商会来进货，去年有一半以上的销售量是依靠市场完成的，自己对市场的依赖性还是相当大。

曹天龙是临安人，到这里做家纺面料有些年头了，他告诉记者，今年临安已经有3000多人在轻纺城做生意。“现在一个25平方米的摊位一年的租金要30多万，虽然比以前贵，但是依旧能够到钱。老乡来了以后几乎没有回去的，大多数都留了下来。

当被问道：“如果有足够的资本，您还会选择在轻纺城做生意吗?”97.2%的人表示会;2.8%表示不会。80.6%的经营户对目前轻纺城的管理模式表示满意。

记者在采访过程中发现，经营户不仅看重良好的商业氛围，当地政府的服务能力也是吸引他们前来创业的重要原因。“作为一位私营企业主，您希望得到哪方面的支持?”调查显示，有69.4%的人希望得到部门的政策优惠;希望有高资质人才的加入和消费者信任度的，分别占9.7%和10.9%。

“我的摊位在轻纺城市场的顶楼，夏天热的时候高达45度，今年上半年向当地政府反映后，不到一个月他们就小本帮我把空调安装好了。”曹天龙的生意没有因为今年的夏天而耽搁，今年他在绍兴县买了房子，并将孩子接到柯桥中学来念书，打算过上当地人的生活。

腰包不瘦不只看到眼面前

在经营思路上，更多的经营户已经不再满足于单纯地为大企业代工，而是希望建立自己的工厂，创品牌效益，这也体现了现代人的长远经营战略。“虽然经营户灵活度大，市场风险小，但是如果没有自己的品牌就不算是成功的创业者。”陈立强是我们在市场中遇到的经营户，中午他一边吃着送来的盒饭，一边指着墙上的布料告诉记者，这些款式是他从近举办的纺博会上获得的信息。

在商业道德方面，记者发现，不少经营户都表示了“该的钱要削尖脑袋去，不该的钱不要去碰”的观念。现在的经营户更加注重口碑和信誉。“单纯的一锤子买卖，可能短时间来钱快，但是不适应长远发展。即便是刚起步的经营户，个人信誉也相当重要，否则难以在市场中立足。

来自安徽的一位经营户告诉记者，只注重形象包装，有形缺实、虚张声势乃至蒙骗欺诈的做法已经被视为自取灭亡。

大家懂得行业内的自我协调。轻纺城市场，根据经营户的地域划分，分别成立了十个商会，每个商会之间确定各自的主打产品，使大家的生意能够长久做下去。

一位重庆的经营户说，“由于商会内部的会员都是同一个地方人，对产品了解详细，知道哪个产品好卖，大家要错开来，否则产品会越来越单一，在同一条路上走的人会越来越多。

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