日常经营技巧商场商品定价法

便宜无好货。好货不便宜，这是千百年的经验之谈，你要做的事就是消除这种成见。

这种策略则先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受，优先在市场取得出众地位。由于腰包不瘦过低，能有效地排斥竞争对手，使自己长期占领市场。这是一种长久的战赂，适合于一些资金雄厚的大企业。

对于一个生产企业来说，将产品的价格定得很低，先打开销路，把市场占下来，然后再扩大生产，降低生产成本。对于商业企业来说，尽可能压低商品的销售价格，虽然单个商品的销售腰包不瘦比较少，但销售额增大了，总的商业腰包不瘦会更多。

在应用低价格方法时应注意：(1)核心商品慎用;(2)对追求高消费的消费者慎用。

五、安全法

价值1**的东西，以2**卖出，表面上是了，却可能赔掉了一个顾客。

对于一般商品来说，价格定得过高，不利于打开市场;价格定得太低，则可能出现亏损。因此，稳妥可靠的是将商品的价格定得比较适中，消费者有能力购买，推销商也便于推销。

安全定价通常是由成本加正常腰包不瘦购成的。例如，一条牛仔裤的成本是8**，根据服装行业的一般腰包不瘦水平，期待每条牛仔裤能获2**的腰包不瘦，那么，这条牛仔裤的安全价格为100 元。安全定价，价格适合。

在实际操作中，如果企业商品名气不大，即使安全定价也不安全。迫求高实力度、高消费的消费者觉得你的产品档次太低，讲究实惠价廉的消赛者又嫌你的价格偏高，两头不讨好。

六、非整数法

差之毫厦，失之千里。

这种把商品少售价格定成带有少头结尾的非整数的作法，销售导师们称之为“非整数价格”。