“怀旧营销”隐藏巨大商机

还有我国四川花园豆瓣厂生产的特色产品“郫县豆瓣”采用的包装是手工编制的小篾篓，无任何装潢，顶口以一层红封盖，与酱紫色的小篓相配，显得非常古朴又富有中国特色。出色的商品包装，既基于成功的艺术设计，又有赖于对于消费者心理策略的运用。

在今天这个跨越了温饱需要，继而追求更高精神层面需求的消费时代里，我们除了在追求物质生活上的满足外，还在寻找一种精神层面的感受。尤其是都市人，在每天熙熙皆为名来，攘攘皆为利往的环境中，开始珍惜与留意那些名利无法换来的情感丝缕，沧海桑田，物逝人非后留下的点滴痕迹，集体的回忆就是其中之一。

谭小芳老师对集体回忆的理解是：在一个群体中，大家对曾经一起共享、构建以及传承的事物的共同回忆。在经历了一段时间后，在特定环境与行为的指引下，这段记忆被唤醒，当事人则会产生强烈的共鸣、认同与很乎想象的热情，应用在市场中，则是一股强大的销售推动力。这种集体回忆的召唤需要一些载体或道具，比如，纪念馆、纪念碑、**、梁山泊、江南水乡、油布小船，就是一种召唤集体回忆的形式与载体，这其中包含了一个，一个的集体回忆，在它们面前，能唤起我们集体的共鸣。严格来讲，集体回忆可能是一个家庭的所有成员的共同回忆，比如追忆某位过世的亲人，而更为广泛的集体回忆应该叫做社会性回忆。这种社会性的集体回忆包括曾经一起参与的流行风潮、一起参与过的劳动、一起学习等。集体回忆的市场价值潜力巨大，营销人如果善于加以利用，很是了得。一般来说，怀旧营有三种形式：

怀消费者的“意念”中的“旧”

所广告的品牌也许未必有很悠久的历史，也未必有很多与消费者之间的故事，但借助描绘消费者自身生活经历或有美好联想的的典型片段，再适当融入自身品牌内容，达到勾起特定人群的情感回忆，从而接受自己的品牌。这种做法，通俗的讲是搭消费者情感回忆的“便车”，只是个中细节容不得深究。流传一时的周润发出演的百年润发广告，就是这种案例代表。

怀自己品牌的“旧”

这种情况一般都是发生在很有历史渊源的品牌身上。甚至是一个品牌影响了一代人的生活，在他们的成长过程中起了重大的作用。于是乎截取自身品牌在特定时间阶段与消费者之间的感人至深的瞬间，的确能感动很多有如此生活经历的人。**怀旧广告，梅花运动服怀旧广告，都是这一种类型的代表。

怀自己产品的“旧”

这个很容易理解：如果说上面两种情况，都是品牌层面的广告，不针对性指向具体产品的诉求，那么产品广告也可以“怀旧”。

比如某旅游地产公司的一则乡村别墅的文案中说到的——主体画面是推介的一栋别墅，优雅的环境，别致的二层建筑，几株树木与翠绿的草地……点睛之笔是下面的一句广告词：“……此情此景让我忆起了童年，坐在树下听父亲讲故事……今天，我已长大，看着已经驼背的父亲与同我当年一样大的儿子，我多么希望这样的回忆能再现并把它传承下去……”，广告旨在引起30岁——40岁、感性的、中产阶层人士的情感共鸣，继而影响其购买决策，在这里，用的就是集体回忆和怀旧营销的一些理念。