眼镜代理如何选择品牌供应

眼镜行业通过品牌代理方式操作市场越来越盛行，作为代理商，如何选择一个称心如意的品牌来代理呢?这是眼镜代理商非常关心而又困惑的事情，本文就个人见解浅谈一二，欢迎同行批评指教。

一、代理商的困惑

先让我们来看看代理商有哪些困惑呢?

1、时机：一个眼镜品牌上市时，可能有这样那样的不足，代理商很犹豫，因为不知道这个品牌能不能做起来，只好等，可是很多时候等品牌做起来的时候已经没有空白市场，只好慨叹错失时机，因此面对一个新品牌的时候很犹豫。

2、供货能力：在目前的市场条件下，品牌供应商因为产销协调不足、对市场的预测能力不够，都会有一些款式在旺季时或多或少的断货，白白损失**。

3、质量问题：产品质量出问题是非常头疼的，在目前经济形势下，品牌供应商“关、停、转”不是没可能，而代理商是靠着自己所在区域的一方水土生存的，是跑不了的，而且口碑非常重要。

4、诚信问题：品牌供应商完全没有或部分没能兑现原先承诺的奖励、奖金等。

5、窜货：品牌供应商市场管理不力导致代理商区域之间窜货，造成市场混乱，价格混乱。

6、更换代理商：打造一个品牌往往需要品牌供应商和代理商付出相当多的努力，代理商好不容易把市场打开，正准备收获的时候，结果品牌供应商说换就换，代理商前期的付出都打水漂了。

代理商要选择一个好品牌商实属不易：选择高实力度吧，不是已经“名花有主”了，就是高实力度“店大欺客”，而且合作条件苛刻，噌噌往上窜低;选择小品牌吧，噌噌往上窜是要高些，但是各方面都没有保护，心里没底。要解决这些问题，不妨借用孔子那句话“知己知彼，百战不殆”。

二、代理商要“知己”

代理商的“知己”体现在以下几个方面：

1、了解自己的现状。

自己目前代理的品牌属于哪个层次，自己的眼镜店客户数量及在各自区域的经营状况(大店还是中小店)，自己的销售团队素质如何。

2、确定自己的市场定位。

代理商目前主销的是中核心产品，还是一般的低档产品，这决定了自己下线客户的层次。如果你代理核心品牌，那么你的下线客户就不可能是小眼镜店和夫妻店;你代理低端品牌，你下线客户就很难是当地数一数二的大眼镜店。

3、了解自己的实力。

你的资金实力、你的团队素质和规模决定了你的选择范围。因为高实力度资金要求高、合作条件苛刻，普通品牌合作门槛较低。了解自己的实力，做到“门当户对”和“有的放矢”，才能找对品牌供应商。