眼镜代理如何选择品牌供应

4、了解自己的需求。

代理商代理某个品牌是有的需求的：取**、品牌互补、充分利用渠道、利用大品牌拓展精心打造网络资源、借助高实力度提升营销管理手段、借助大品牌造势、压制竞争对手、区隔化竞争等等。

代理商越是能清醒的认识自己，越有可能找对合适的品牌供应商。

三、代理商要“知彼”

我们都知道“对牛弹琴”的典故，对牛弹琴错的不是牛，而是弹琴的人，弹琴的人应该了解牛，牛是听不懂琴音的。所以代理商要“知彼”，要了解品牌商的各方面情况。好的品牌供应商标准是什么?不妨从以下几方面来看。

1、实力认证

越是不实力的企业，实力认证越重要，品牌供应商的实力大小决定着代理商今后风险保护的程度。

先是企业规模、资金实力。代理商通过对上游厂家员工人数、厂房建设等进行了解，大致可以了解该厂家的实力。企业规模大，资金实力雄厚，资金链比较稳定，抗风险能力就强。在医药行业，是否有生产工厂是判断供应商实力的基本因素，因为贸易型的“皮包公司”太多。

其次是产品情况。通过对厂家对产品质量的重视程度以及产品线长度与宽度的了解，大致知道其产品情况，因为品牌离不开产品品质。

然后是广告宣传方面。沈理老师讲了一个例子，有一家公司在眼镜行业杂志上做广告：意大利产品。结果发现产品形象是网上图库里找的模特图片，再PS一副眼镜上去，一家公司做意大利品牌，连500**模特费都舍不得，怎么可能做好呢?大品牌的广告相对较多，因为有资金实力做后盾。

2、信誉考察

代理商选择品牌就如同结婚找对象，结婚之前可能一切都很美好，真正结婚之后，双方都会脱下华丽的外衣，如果选择不好，后只好一拍两散，那么为什么不提前了解清楚呢。可以从以下几方面了解供应商的信誉。

先是承诺兑现情况：退换货的承诺是否及时兑现、奖励、奖励是否准时、产品出现质量问题时是否积很负责。这些情况通过品牌供应商目前在合作的客户一打听，便一目了然了。

其次是人员的稳定性：人员更换是否频繁，销售人员(尤其是中高层)更换过于频繁说明企业经营不稳定，合作起来，可能会出现政策兑现时的拖拉、扯皮现象。

然后是合作诚意：是否能开诚布公的沟通，是否有隐瞒市场推广中的一些不利、失败的信息，特别是代理商的目标代理区域是否有历史遗留问题等。