选项目:一个尚未开发的**行业
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这一“意外”搅得刘佳有点心猿意马,“本来希望拿个行业实力品牌的,结果只拿到了第二名”。之前,通过在国内上市融资,扩张在各省市的连锁店,已是公司的既定目标。他并没有设想,他也可以引进国内外风险投资的资本,将佳美做成一个海外上市公司。
两个星期之后,狗年的实力个工作日,刘佳便接到了来自花旗的电话。一行5人的投行队伍,一份30多页的投资报告,实力次谈判开始。
花旗之后,瑞士信贷、凯雷、3i、中金接踵而来——1000万美元、5000万美元、1亿美元,纳斯达克、香港上市,50、80倍市盈率,庞大的项目团队,设计完整的方案,塞壬的歌声愈发美妙。
在这些重量级VC们看来,佳美可以说得上是为风险投资量身定制的:股权结构简单、民营机制灵活、行业内出众地位明显、处于发展中期、前期扩张较慢,积累经验曲线丰富。
更重要的是,“中国约有5.6亿人有龋齿,中国的口腔疾病患者中,有94.5%没有得到适当的”——这样的市场创收前景,简直可以触摸的真实黄金。
按照北京北方亚事资产评估公司提供的报告,截至2006年2月,“佳美”口腔品牌价值8.05亿人民币。如果海外上市成功,佳美的市值将实现几何式增长。
面对众多金融机构的青睐,佳美开始审视自己所蕴含的巨大潜力以及未来价值,也开始考虑如何和国内外资本巨头们打交道。
从今年2月份开始,每个星期至少会有2-3天的时间,刘佳都要和花旗、凯雷、瑞信、3i、中金等国内外风险投资、投行和私人投资公司的投资团队洽谈。
“我一开口,他们就说我是外行”,虽然13年下来,这个北大经济学硕士已经成为一个不折不扣的口腔专职人士——他甚至可以在一个人说话的瞬间,就看出牙齿是否有毛病,但与花旗银行等海外资本亲密接触,之前刘佳并没有类似经历。
刘佳并不讳言他的焦虑——谈判的过程,对于刘佳和他的企业,是机会,更是学习的过程。
“仅仅能带来钱,我不需要,这在佳美上市路演时毫无增色”,刘佳迅速地学会了境外上市游戏方式,“在带来钱的同时,还需要带来品牌、管理等无形资产”。
更重要的是,接受海外风险投资,艰苦的股权安排,回报激励机制,管理团队变动,以及种种涉及企业运作核心内容谈判,开始让刘佳更为谨慎。毕竟,现在是他13年苦心经营事业的转折关键时刻。
佳美的传统故事
1993年在大连诞生的实力家佳美口腔医院,纯属一个“偶然”——“主要是因为当时圈地,在合同中要求用于医药医疗行业”。
1993年,29岁的刘佳雄心勃勃地成立了佳美国内外集团,而按照当时《公司法》的要求,必须旗下子公司满20个才能组建集团。一时间,佳美成为一个横跨12个行业的多元化集团,包括房地产、贸易、服装等当时的热门行业。
几年下来,让刘佳意外的是,居然只有两三家子公司创收,而的,居然是这无意撒下的口腔种子,投资**几乎达到爬杆。
(责任编辑:zhangyu)
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