项目论坛：怎么招商引资？怎样招商引资

怎么招商引资？怎样招商引资？这是一个政府常常需要思考的问题。那么到底怎么招商引资？怎样招商引资呢？现在笔者就来告诉大家怎么招商引资或者怎样招商引资。

当代营销学之父菲利普·科特勒(Philip Kotler)在接受中国**的咨询时，诚恳地批评了中国经济决策的一个错误：听经济学家的建议太多，听营销导师的话太少。这就使得从经济学中得来的许多偏见得不到纠正;证据之一是，各级各地政府宣传自己优势的宣传品，普遍地是“要素导向”，雷同而又“不得要领”!从营销学角度看，招商引资，是运用市场营销的方法论，借助企业的力量，对城市或区域的政治、经济、文化、环境、工业、农业等诸要素进行合理的策划与整合，以求找到符合市场经济规律，提高城市综合竞争力，增加城市流水及实力度，提高城市人民物质文化生活水平。

招商引资主要不是引进资金、项目，而是引进整合区域经济发展各个要素的力量。同时，它也是招商者与投资者之间的价值交换，是新的价值**平台的创造;

所以，科特勒十分强调，招商者要明白自己各项资源的权重(科特勒制作了专职的价值评估工具)，及对不同企业分别的价值;然后运用“战略”来优化资源的结构;否则，驴唇永远对不了马嘴。

科特勒有4本关于区域发展的奠基著作和经典著作：《营销地区》、《各省市营销》、《欧洲地点营销》、《亚洲地点营销》，并主持策划了欧美日本各国几乎所有重要产业园区的战略、招商。

这里简单介绍几个流行的对企业需求理解、“要素到向”的错误观点：

1、自然资源多数地方政府一味强调自身的矿、植物等资源。自然资源不是企业成功的决定因素。

菲利普·科特勒在他的关于区域经济发展的经典著作《各省市营销》中指出，阿根廷、巴西、尼日利亚、俄罗斯拥有的自然资源名列国内外前茅，但成功的企业非常少;日本、瑞士、新加坡只拥有有限的自然资源和很少的土地，却吸引并成长了一大批具有强大创收能力和竞争力的企业;

菲利普·科特勒说，阿根廷从一战前国内外第二的企业规模，下降为今天的国内外落后地区之一，资源并没有变化;新加坡从1970到1990，从不发达地区成长为发达地区，资源也没有变化;