学校周边开什么店好 教你怎么提高成交率

学校周边开什么店好&现在学校周边开什么店好?很多学校周边经常会开很多店，而且会有很多的学生去买东西，面对顾客的砍价，你会怎么做?学校周边开什么店好?“得瑟”腰包不瘦，教你怎么提高成交率。学校周边的学生砍价你能对付的了吗?

学校周边开什么店好?解决问题和处理异议的方式

从店员接近顾客、调查、产品介绍、示范操作等的每一个销售步骤，顾客都有可能提出异议;愈是懂得异议处理的技巧，您愈能冷静、坦然地化解顾客的异议，每化解一个异议，就摒除您与顾客一个障碍，您就愈接近顾客一步。请牢记——销售是从顾客的拒开始。

(一) 三种经常性的问题：

① 顾客不进店说明我们没有吸引力。氛围不好，态度不好，服务礼仪不到位;

② 顾客闲逛一圈就离开，说明我们不够感染力。热情不够，亲切感不足，人性化不够

③ 顾客进店只买一个包就走出说明我们不够说服力。专职知识不足，技巧不娴熟，对顾客购买力的激发不强。

(二) 异议的解决与应对：

1、常见的因价格问题引起的异议的应对措施

① 具体的价格异议---“太贵了”

错误回答：

A、“这样子还嫌贵?”

B、“我们这里是不还价的。”

C、“多少才肯要?”

D、“不算贵，以及打折了，比原价优惠多了”

E、“我们现在搞促销活动，多买多送，也不算太贵。”

㊣：

A、“是的，我懂，如果单纯看标价，确实会让人有这种感觉，只是我要跟您说明的是，我们价格比较高的原因，是因为我们的售后服务做得很好，质量方面又有保护，而且我的朋友曾经。。。。。。”

B、“是的，我懂，因为我们都希望能用便宜的价格买到好的产品，只是真的很抱歉，尤其是在这一点上我们真心希望能获得您的谅解。。。。。商品要做相应的质量就**会有相应的成本产生，而我们更需要质量和售后服务上的保护，而这才是重要的，您说是吗?”

②“不能算便宜一点吗?”

错误回答：“没有办法，不行，公司规定的。

㊣：不好意思，这个价格已经很优惠了!”

③“老客户都没有优惠吗?”

错误回答：“不好意思，我们这里老客户新客户都是一样的价格。您是我们的老客户了，应该知道我们的规定。”

㊣：“很谢谢您这么长时间的支持我们公司，非常感谢。只是真的很抱歉，尤其是在这一点上我们真心希望能获得您的谅解。。。。。。。。由于商品要做出相应的质量就**会有相应的成本产生，而这才是主要的，您说是吧!”

④“我认识你们店长!”