小资创业好项目 租赁模式翻新商机巨大

白领兼职开店**，创业开店什么主要，哪些生意适合年轻人创业选择，成为很多人们的疑问，渠道网站的责编列举了一些精选的创业必读资讯。租赁模式翻新商机巨大。

近些年来中国流动人口数量不断增加，越来越多的人因为工作的原因在不同的城市来回迁徙。因为知道不一定会在一个城市固定很久，所以与生活有关的房子、车子、家具等一系列东西都可以用低廉的价格租来，并且这种以租代买的新消费方式已经流行开来。

改良的租模式

早在2005年，中国就已经出现了产能过剩的迹象，只不过在当时表现更突出的是工业中间品的产能过剩。根据各省市发改委的数据，当时共有11个行业出现了产能过剩，例如铁合金、焦炭、电石、汽车、铜冶炼等。伴随着中国经济以高达11%的速度增长，产能的扩大更是有增无减。而工业中间品的产能过剩，**会转化成日用消费品的供应量过剩。国内外金融危机的爆发导致对出口的需求大幅降低，除了关停并转这种传统方法，如何从消费端消化过剩的产能，成为摆在中国经济面前的问题。

这种以“租”代“买”的生意，或许就是一条好路子，但前提是这种生意必须具有良好的性价比，好能够成为一种时尚的生活方式。

国外已经有了先例。从上世纪60年代起，美国的消费品租赁服务业开始流行，从家居陈设、厨房用具到汽车、晚礼服，所有日用消费品无一不租。伯克希尔-哈撒韦旗下的寇特公司就以这种低租金、少质押和以租代卖的商业模式赢得了流水500强公司的合作伙伴和遍布30多个各省市的客户，而美国大的连锁家居租赁巨头RAC的租赁店多达3000多家。

顾客之所以以租代买，关键在于所购买物品的产权会惹很大麻烦。这点似乎有点让人看不明白：居家过日子，买东西不就是买产权吗?如果买了不是自己的，买了有什么用?问题的关键是，有的东西买了以后确实就没用了。举个例子：自从出现了实力钢琴家朗朗，上千万家庭都想把自己的孩子培养成朗朗那样的明星。于是，钢琴供不应求，不少家庭将硕大的钢琴搬进了客厅。然而，可能没出三五个月，家长就会发现自己的孩子根本就不是学习音乐的料儿，这钢琴既占据了不小的空间，而且特别扎眼——花钱不少，烦恼不小。然而，处理起来却非常棘手——买进来容易，卖出去难。

况且，在一个城市中，短期居住的人群庞大。为了短期居住，就要购置大量日常耐用品，离开的时候却又不得不心疼地低价处理掉，或者干脆扔掉。这种情况下，买确实比不上租。

蒋洪伟发现了这个需求，认为能从中。当然，在客观上，这种以租代买方式能够解决中国日用消费品产能过剩的问题，但这不是蒋洪伟创立邦家的初衷。他决定把在美国创造了上亿美元营收的商业模式引入中国。不过，从2007年的市场调研开始，蒋洪伟就意识到必须对美国现有的租赁模式进行改良，比如，改变美国租赁店的随意堆放，而用更时尚的陈列设计引导时髦消费;他坚持认为，在中国尚不成熟的信用体系下，收取相当的质押金是对企业基本的保护。

因此，邦家自己摸索出一套商业模式和财务模型：邦家以团购低折扣买进各种居家产品，租赁实物的同时提供配送、维修、更换等一系列服务，收取相当于进货价的质押金和租金后，向供货商货款。一般说来，家私的进货折扣低能够达到二到三折，家电平均五折左右，而格力、、美的这些差不多都是六折或七折。而邦家的折旧率和定价体系都借鉴美国租赁业，根据每件商品的折旧收取租金。比如，1年期租金相当于产品进价的20%，而租期越长，租金递减。其中，电脑、手机、LV皮包等电子产品和奢侈品的租赁周期可以天、周、月来计算，由于这些产品折旧很快，短期租金也会比较高。这种模式的优点还在于，邦家引导长期租赁可以为公司提供相对稳定的现金流。

邦家同时设计了“二次销售”的模式，即在租出去的产品回收后，邦家请厂家翻修，请代理公司到二、三级城市或者农村市场折价销售二手品，或者捐给贫困地区。“我们还打算开一个二手品租赁店，租金会低得多。公司也会考虑像美国一样，让客户在租赁三四年后可以获租赁物的产权。”邦家租赁常务副总裁张咏表示，邦家会尽量利用二手品后的残值产生纯腰包不瘦，而二手品的租赁将会更加灵活。