小资创业好项目 租赁模式翻新商机巨大

张咏认为，邦家的财务模型和发展方向都经过了创业团队的充分讨论，而整个企业的资金链问题也都请精算师仔细地算过。他们做出了保守的10年规划，实力年赔钱，第二年基本持平，第三年略有创收。

不过，邦家的经营比预计中要乐观得多。张咏提起去年12月12日邦家开业的情景依然感到兴奋，铺天盖地的广告吸引了四五千人前来看热闹，甚至一度引起街道交通堵塞，开业当天的营业额接近500万元。他认为，以目前旗舰店每月递增的营业额乐观估计，邦家一年内就可以实现四五千万元的营业额，收支基本持平。

目前邦家的资金压力不大，邦家期启动资金3亿元，由广州兆晋实业投资有限公司、香港美满投资公司共同投入。张咏表示公司的融资渠道很多，除了与包括红杉、软银赛富在内的多家风险投资保持联络，还可能与国内外的家电厂商、租赁巨头等进行融资合作。这也为邦家在各省市的扩张准备燃料。

整合租赁供应链

在少售业，关系紧张几乎是常态，强势的家电连锁销售商占用供货商的资金跑马圈地，更是让家电厂商吃了不少苦头，而新兴的“邦家租场” 渠道是否也能卡住供应商的咽喉?又如何为邦家“大租场”打造一条效果的供应链?

去年10月，蒋洪伟邀请了一百多家电、家居等厂商代表沟通自己的采购策略，大多数的区域经理都是抱着质疑的态度来看看。邦家给出的合作模式是，邦家作为厂商的特约经销商，只要有人租，就会付现金给厂商采购，不压供货商的资金。尽管没有人知道租赁连锁店能够走多远，以及带来多大规模的销售，但他们不会介意多一条现金付款的销售渠道。广东分公司的经理在研究了国外租赁市场的数据后，答应公司的时尚新款由邦家现金采购，而旧款和库存可以小本铺货，事实上像单缸洗衣机这样的库存都被大学生们租回了宿舍。

更让供应商心动的是，邦家租赁也是宣传和展示的平台。核心家具制造商皇朝家私是邦家的新伙伴。据公司副总朱洪介绍，对于一向主打海外精心打造市场的家具厂商而言，金融危机给公司的销售和回款都带来了不小的冲击，公司正在想方设法启动更多销售渠道，而邦家租赁将可能帮助他们新的市场，那些很少考虑消费几万元的核心家私的新婚和流动人群，可能在租赁店产生消费冲动。实际上，皇朝家私并不在意邦家短期内能够带来多少销售量，邦家在广州CBD区邦家天河精品店，还有即将在各省市一线城市开设的连锁店铺都是面向精心打造客户宣传的难得平台。而邦家对此也胸有成竹。现金采购，以及优越的渠道网络，不仅已经获得了小供货商小本铺货，而且能让大厂商高度重视这笔“小生意”。不久前，广汽丰田也与邦家达成协议，以类似融资租赁的方式为其提供300台凯美瑞家庭用车。

现在，邦家有40多家供应商提供2000多种产品，张咏认为邦家在运营中不断筛选供应商是必要的，而通过新的合作模式能够直接带来成本的下降。“目前家用电器还是大品牌租得多，消费者要租好的产品。但我们会通过这一段的运作，要求在很过六折的产品上与厂商采取合作的形式，小本铺货，我们不再现金采购。”而且，租赁渠道通过都说租赁腰包不瘦丰厚的品牌和商品，可能对供应商掌握主动权。