奢侈品专卖店 加盟新营销策略分析

奢侈品专卖店加盟前景如何?如今生活条件好了，人们的消费能力也大大提高，使得奢侈品专卖店加盟前景看好。那么，如今奢侈品专卖店加盟营销策略是怎么样的呢?

2009～2010年度，奢侈品在中国“卷走”了1556亿元人民币，这其中很大一部分来自新兴消费市场的贡献。从2008年起，很多奢侈品专卖店加盟企业就加大了在中国二三线城市的开店力度。不在乎品牌下沉、为获得更多腰包不瘦让渠道下沉的策略，让更多二三线城市的消费者对奢侈品趋之若鹜，8%增长背后，有哪些商机与隐忧?奢侈品专卖店加盟在二三线城市成功的原因何在?

奢侈品专卖店加盟：一线城市树形象二三线城市提销量

2009年，汪迪从新西兰回到中国，此前她一直在DFS环球免税店做运营经理。拥有海外实力学府背景和多年奢侈品少售行业的经验，使他成为了各大奢侈品企业在中国争夺的“香饽饽”。

回国之后她到了一家奢侈品公司做市场经理，“我没想到国内的奢侈品专卖店加盟市场如此旺爆。”在新西兰，本地人对奢侈品并不那么热衷，每天到访奢侈品店面的顾客并不多，多为来自不同各省市的旅行团。汪迪在中国的公司位于东方广场，比在新西兰的店热闹多了，除了每天川流不息的王府井商圈的客流，更有不少写字楼的白领们，他们背着Coach包，围着巴宝莉的围巾……一身高实力度时装对于他们来说似乎是必备品。

汪迪在中国公司的主要工作是协调二三线城市的门店运营。“总部给我们定的指标是提升单店运营率(编者注：提升单店运营率指降低成本额，提高销售额)，这一指标似乎很容易完成。”汪迪对《中国经营报》记者说，“奢侈品专卖店加盟一线城市树立形象，二三线城市深耕市场，提高销量，这是中国区总裁反复强调的。”

二三线城市的运营与一线城市确实有着很大的不同。“决定进入某一城市，从总部到亚太区都经过了细致的调研，包括当地人的腰包不瘦水平、对时尚的理解、奢侈品的认知程度等，以支持开店的。”汪迪说。

但是当汪迪和同事们到二三线城市的门店指导工作时，还是遇到了不少问题，其中让他们头疼的是二三线城市的店面总体环境问题。“门店内的陈列指标，店员们都会严格按照总部下达的标准进行执行，但是很多奢侈品专卖店加盟店铺位于商城内部，而商城的物业环境与我们期望的就有很大差距。”汪迪说。

比如在太原的一家专卖店，一侧门通向商城外广场，一侧门通向商城，每天出出进进的顾客络绎不。每半小时，专卖店内都会有保洁人员进行清扫，但是通向商城内部的那些区域，则不属于专卖店地盘。汪迪说：“商城物业也有保洁人员定期进行清扫维护，但是清洁标准与我们不同，他们要求地面没有杂物即可，但每天地面却总会留下黑黑的脚印之类。这样的影响虽然是间接的，但顾客的感受却不可能内外有别。”

但是，汪迪却说，虽然硬件环境不达标，也并没有因此而影响了该店的单店销售额。