奢侈品专卖店 加盟新营销策略分析

记者走进北京新光天地的几家大奢侈品专卖店加盟店面，发现不少穿着时尚的年轻人进到店面，不过他们多是“看客”，很多都是在网上看好了几款产品的样式，到店面里看看实际产品，记下货号，准备借年底到香港或国外去扫货。

记者在大连发现，一些奢侈品高实力度多集中在人民路香格里拉酒店附近，汪迪做过一个统计，在二三线城市的奢侈品专卖店加盟门店，进店的看客转为买客的比率要远远高于一线城市。“一线消费者的心态是买不起不能看看欣赏吗?但二三线城市，特别是一些内陆的城市，受腰包不瘦差距的影响，很多人都没有勇气走进这些专卖店。而进店的顾客，往往会因各种原因购买产品。”

走进大连的LV专卖店，导购会热情地迎接，陪你一起在店里转，如果听你的口音是本地人，会立刻从普通话转用东北话向你介绍产品，帮顾客搭配产品专职劲一点不比一线城市的导购员逊色。

奢侈品专卖店加盟企业在二三线城市的深耕也得到了贝恩公司调研的印证，结果显示“众多二线城市消费者的品牌认知度和消费意愿已相当接近上海、北京等很大城市的消费者”，而一些奢侈品企业已经把消费的重点向这些地区转移。

奢侈品专卖店加盟：中国人重视款式外国人重视历史

“您看的这款包是今年的新款，9月刚刚在巴黎发布的，纯牛皮手工打造……”汪迪同记者一起走访了几家奢侈品专卖店加盟店铺，她告诉记者，在国外，奢侈品的导购向顾客介绍产品的方式与国内有着很大的不同，国内的导购更加偏向于向顾客介绍款式、广告代言人等因素，但是在国外，导购往往会向顾客介绍该品牌的历史，这一产品的设计师是谁，它以往的设计风格，该款式的个性性等。

而这些改变都是针对中国市场。“国外的奢侈品都有了几百年的历史，他们强调的是一种传承，比如很多年轻人购买珠宝，会考虑自己母亲结婚时戴的是哪个牌子的钻戒，自己也会购买。”贝恩公司顾问王瑄说，但是奢侈品进入中国不过二三十年的时间，现在年轻人的父母一辈并没用太多的沉淀。

正是这样的原因，使得奢侈品专卖店加盟企业在中国市场的争夺比任何市场都激烈。“奢侈品近些年集中进入中国，对中国的消费者而言是个信息集中爆炸的时期，甚至无法自我判断哪些品牌是自己喜欢的，哪些是适合自己的。”王瑄说。

奢侈品专卖店加盟：硬广告托品牌多元化传播扩受众

以往消费者获得奢侈品信息的主要渠道是通过时尚类杂志。杨芳曾经在一家时尚杂志做主编，她告诉记者，早些年曾经一段时间，杂志为了吸引读者，都一直是花钱请摄影师、模特给奢侈品高实力度的新品小本宣传，藉此来吸引他们向杂志投放形象硬广告。而现在这些奢侈品的公关部会定期送来新品的宣传彩页、光盘等供选择，而奢侈品专卖店加盟者在杂志的广告投入一年高过一年。