自己做生意做什么好？自己做生意**2**变90万

那一段时间里，我分析着很多在我这种条件下可以做的行业。通常产品分为冷、热两门，冷门产品是腰包不瘦空间大，但市场规模很小，热门则相反。按照这个简单的分析去找商机，我发现了四个可行性系数比较高的商业信息，这里先不明说，请朋友们见凉。自己做生意做什么好？他们都是民用品，我觉得做民用品关健在乎操作，分析一下国内几家大型电器如国美、苏宁等，只要操作得当应该前景可观的，也就是说能可持续发展。

这四种产品中我选择了两种，一种是冷门，他是一种核心消费产品，但有的流行趋势，根据2、8规律分析，这一块的是有钱人的钱。一种是热门(这里冷、热不是专职的商业用语，只是我个人对消费规模的分类)，它的量非常大，这一种产品是2、8规律中的8，关健在做量。想好就做!!下面就此两种产品我的操作来简述一下：

于是我将广告公司转让给了我公司里的一个员工，价很低，谈好2万元全部转手，这里包括无形资产。接下来，我又是一个光杆司令了!我开始和厂家谈这一类，通过比较我锁定了两家供应商，这里我想说一下，找供应商时，在刚起步的时候不能老想着拿到低价，也别想着从哪家供应商中能拿到一级供应的价格，只有你的市场做大了这些才是要考虑的，这是某种产品市场不规范的情况下。一开始就想着只有自己，别人不那是不可能的，一般大至不差就行了，要不，很容易走上误区。

后我锁定了两家，通过商谈我分别拿到这两家的地区代理价格和三级代理，因为都是小产品吧，花的钱也不多。我又花了几千元注册了一家商贸公司，重新租了两间房子，全新的装修了一下，总共花了三万左右。招了一个漂亮女孩做助手，这样我的摊子又铺开了(这里对市场的考察我就不多写了，大体所有的都一种调查方法)，我一边订货，一边策划如何铺货。自己做生意做什么好？先就那个用量大的产品来说吧，这个产品在我们这地方有经销的，不过厂家对代理级别的定论只看销量，因为不是专职的产品，他们对市场没有限区销售行为，代理级别和你的销量成正比，这对于我这个后来者来说给了我很大的施展空间，由于钱不多，我这个公司总经理就是公司里的先吃螃蟹业务员。

我带着产品开始和各家销售点谈铺货的事情，实力天我来到了一个销售点，谈了一会，后这个家伙没有接受我的货。但从他这里我分析出了一种可行的操作模式，原因是这样的，我给了他和别人同样的价格，比别人价格低的话，我就没钱了呀，因为我只是三级代理商，在全市及周边有三个和我一样的，但大家都没有上到二级，虽然在货款上我答应可压一点，但还是没能让他心动，毕竟以前没有接触过。如果都是这样谈下去的话，我是非常吃力，我索性不再去第二家了，回到公司，想着怎么样才能从其他三家代理商那里抢点肉吃，把量做大是关健。花了半天时间我思考出了另一条途径……

于是我第二天就开始实施了，此类产品，一般代理商从厂家拿过来，加上5%的腰包不瘦出手给经销商，这里就按105元价格给经销商吧(实际不是这个价格，这里方便朋友们计算)，也就是说我们代理商拿货的价格是100元，然后通常是105元给经销商。自己做生意做什么好？不同的是这时我给经销商的价格只有95元，这样一分析，大家都清楚，我要亏5元。用这样的价格再和那些经销商谈，不用说，他们都很乐意的接受，瞬间我在全市及周边拿下了百来家经销。