自己做生意做什么好？自己做生意**2**变90万

这可都是前三家碗里的肉呀，但这一局我是亏的。不同的是我的销量在短时间内上去了，是我们四家代理商里面大的一个。其他三家一时还看不明白，竞和厂家理论说是给我的价格低。量大了以后，我就和厂家谈下了二级经销商的资格，这时我的拿入价格就比以前低多了，按以前100元算，现在我拿到了95元的价格。这时我仍是95元的价格出手，这一局我是小亏，因我平进平出嘛，亏了我的运营费。

但收获大的是我的销量大的出奇，时间不长我占有全市将近70%的市场，等其他三家弄明白为时已晚，厂家也因此肯出一点钱给我做宣传，因为我以前是做广告的，所以我也就合理的运用了这点钱，配合厂家做了相应的宣传，全市的销售量也有所提高。我也因此提为市一级代理商，这下我的盼头到了，拿到市一级代理的价格也到了春节了。算一下过去的一些操作，全是亏本经营。我手中的钱也所剩少许，厂家也清楚我的操作手法了，但店长觉得我有能力把这一块给做大，(中间和厂家的谈判细节和小聪明不写了，老是写那些没什么意思!)

这时厂家愿意给我限期压款，这样我就可以大手笔的操作了，按上面的价格分析，这时我可以拿到将近90元不到的价格。自己做生意做什么好？接着，我又给经销商让了一点利，比如以前给的是95元，但现在我给他们93元。这样一做不要紧，我几乎占有了全市80%的经销，这出手的价格竞比他们经销商的进价还低。

当然这里要说明的是，我的这种操作是在一种产品厂家的销售网络还没有建设规范的情况下，如果厂家不是按销售量来定论代理商的话，或是有区域保护的情况下这是行不通的，也正是这一点，我才去钻了这个空子。让我苦笑的是后其中的一位三级经销商只好从我这里拿货，因为我给他的价格比厂家还低一点。我当然也小了一笔，到今年五月份盘点，我在这一块了24万多。公司人员也发展了6个人(我还有冷门的那一块没说)，花了几万元钱买了一辆长安面包用于送货……

好，朋友们，下面我来写一下我所谈的所谓冷门的那一块的操作，实事证明也是可行的!

我所说的冷门产品，消费的对像主要是城市中20%的流水拥有者，属一种休闲消费。这一类产品打心里说，市场难做!

一开始我和两个帮手按照常规的销售方法去尝试，我们发资料、到社区做宣传、目的是让消费者都知道，结果收效甚微，他们大多了解一下，或是看看资料就没声音了，更有些人理都不理一下。长时间这样下去，只能是浪费人力财力，我得想其他的途径。

大伙都知道钱是装在有钱人的口袋里，他们是有很多余的钱，但他们可以花上5、8百元人民币在咖啡屋里坐两小时，不愿意拿几百元来买你的东西。通常他们的消费不是推销员用唇舌来劝服的。他们是相对理智的消费群，如果他心里觉得乐意，他们会花上几千元买来旁人觉得无用的东西。

我觉得做这帮人的生意关健是怎么让这帮伙计觉得有必要买，或是让他们心动!去做相应的广告吧，花的钱要很多，同时不能起到好的效果，去到商场去展销吧，朋友们都知道，一个产品在某个商场光是进场费就受不了的，而这时我的所谓热门的那一块还在亏钱，资金接近枯竭。而且热门的那一块还有巨大的风险压着我，那时真的是快喘不过气来了。