告诉你什么是**的生意

**的生意是什么？什么样的生意**？今天小编为你解答你心中的问题。

有一个问题几乎时刻都萦绕在每一个商人心中，那就是：“什么样的生意**?”

毫无疑问人们会回答：房地产阿教育阿汽车阿能源阿IT数码产品埃显然这样的回答毫无意义，因为大多数商人既然已在船上，就不大容易改行跳上另外的贼船;何况这些“**的生意”仅仅是使从业者更有可能**而已。

我们要的是这个问题的现实意义：怎样才能让商人在他们所从事的行业中到比别人更多的钱?因为，这是每个生意人的毕生梦想。

这个问题的正确答案应该是：“资金周转快的生意**。或者说，在同行业中你的资金周转比别人更快，你就**。”其实生意无不如此，一旦从事了某个行业，目标客户群就固定了，此时你日思夜想、视同生命般重要的核心问题就应该是：如何将东西卖得更快?因为每周转一次，你才能达到企业经营的根本目的——**。你周转得越快，的钱才越多。

快速周转，时代使然。商品短缺时代，“囤积居奇”，然而今天谁这样做，谁就是“傻根”;在商品过剩现金为王的今天，重要的进账手段就是在产品更新换代之前“快速出手，多多出手”，其中有效的是：低价格。

过去，有效的**手段是卖高价——提高噌噌往上窜。今天，显著的**手段已变成卖低价——提高周转率。过去腰包不瘦高但是终**少，因为卖得少;今天腰包不瘦低但是终**多，因为卖得多。价格战曾经备受责难，那是因为它损害了尚未开窍的、遵循传统腰包不瘦模式的别的厂商的利益，但毫无疑问却受到了钞票热烈的追捧。

“转=”，这是这个时代重要的商业特征。

“=转”，是这个时代越来越多实现梦想者遵循的商业准则。

当然，不同行业有不同的周转方式和周转周期。房地产几年才能交差，保暖内衣以一年为期，餐饮业则要求每天达到多次翻台率，以月为周期的行业更是数不清楚。你可以提高生产率降低成本加快周转如格兰仕;可以提高品牌含金量刺激购买实现周转如;你可以扁平化如美的;可以少库存如戴尔;也可以像联想用ERP。总之在这个“快鱼吃慢鱼”的时代，你必须殚精竭虑，必须食不甘味，必须为改变资金周转率有所作为。

如果说企业的本质是执行，那么生意的本质就是周转。事实上执行和周转都是一种技巧，是技巧就有千变万化。那么，想办法用更好的技巧让它们转得更快吧，美国GE的杰克.韦尔奇在思考这个问题，中国偏远乡镇上卖干副瓜果的小摊小贩也在为这个问题犯难。从这个角度而言，韦尔奇和小摊小贩们的生意本质相同，他们有着同样的商业才智，也面对着同样亘古不变的商业难题。

那么，除了低价，资金究竟怎样才能转得更快?

一沙一国内外。

一些看似微不足道的小生意，往往蕴含着商业国内外大的真理。

台湾宏碁电脑董事长施振荣在少年时代，曾经帮着母亲卖鸭蛋和文具。鸭蛋3元1斤，只能3角，只有10%的腰包不瘦，而且容易变质，没有及时卖出就会坏掉，造成经济上的损失;文具的腰包不瘦高，做1**的生意至少可以4元，腰包不瘦很过40%，而且文具摆着不会坏。看起来卖文具比卖鸭蛋**。

但事实上，施振荣后来讲述经验说，卖鸭蛋远比卖文具得多。鸭蛋虽然腰包不瘦薄，但多两天就周转一次;文具虽然腰包不瘦高，但有时半年甚至一年都卖不掉，不但积压成本，腰包不瘦更早被利息腐蚀一空。鸭蛋利薄多销，所以腰包不瘦远远大于周转慢的文具。施振荣后来将卖鸭蛋的经验运用到宏?，建立了“大卖模式”，即产品售价定得比同行低，虽然腰包不瘦低，但客户量增加，资金周转快，库存少，经营成本大为降低，实际大于同行。

施振荣母子卖鸭蛋的门道，背后有着商业的一个普遍定理：资产**率=噌噌往上窜×周转率。少年施振荣的商业才智就体现在，他能够同时考虑噌噌往上窜和周转率。

但是许多中国人却没有这样的商业才智，他们往往会问：“什么样的生意**?”无疑他们都把眼睛盯在了噌噌往上窜上而忽视了周转率，即集中在了腰包不瘦空间大的项目上。但噌噌往上窜大的项目，往往会因价高而周转较慢，此时资金一旦不能良性地、快速地周转起来，终端少售商自己不但会被库存压死，而且整个产业链也会发生危机。

何伯权时代的乐百氏，就曾经遭遇过这样的灾难。1997年何伯权决意从果冻市场分一杯羹。8月份乐百氏果冻上市初期市场反应果真热烈，销售渠道一片急呼：要货!要货!1998年春节前后，市场似乎到了疯狂的顶峰，一个省区往往几十个车皮地要货。何伯权头脑发热了，马上扩大产能，生产线从2条增加到4条、6条、8条。等生产线上的48台机器全部安装完毕投产之时——终端突然全面宣告滞销!原有的乐百氏果冻全拥挤在渠道里，并没有到消费者手中。正常的资金周转没能形成，乐百氏很快掉进了甜蜜的“果冻漩涡”，市场迅速垮掉。数亿资金，血本无归。