比较冷门的行业都说 未来**的大热门

阿忠的店是枕头专卖店的加盟店，和其他床上用品店相比，大的优势是枕头种类十分齐全，而且对不同人群的枕头进行了细化，特别是一些特殊人群比如高、低血压、颈椎病的患者，都有相应的枕头提供。比如按软硬分有硬枕、软枕，按年龄分有6个月的婴儿头部定型枕、哺乳枕，2-6岁的儿童枕，7-12岁的学生枕，孕妇的靠枕，中老年人理疗的药枕;按药材分有普通的茶枕、决明子、薰衣草、玫瑰花、迷迭香枕、多种药材集合的枕头，甚至价值不菲的樱桃核枕，而且针对客人的个性需求，还可以量身定做枕头。

比较冷门的行业，另外一个优势是性价比相对较高，虽然说不上便宜，但一般的消费者都能够接受。比如一款珍珠棉、荞麦壳、竹炭的学生枕，售价在9**左右。一般的成人双面枕，一面珍珠棉，一面药材，售价在15**左右。“这些都是专卖店的定价，客人都说性价比比较高。”阿忠说。

比较冷门的行业——开枕头店诊断：选项过窄，营销滞后

1、选项过窄

阿忠的项目选项有点窄。由于人们消费模式发生变化，人们不再东买一件，西买一件，一站式消费更受欢迎，买了枕头就会寻找相配的被子、被套等。而且一站式消费能迎合消费者砍价的心理，比如通过多买争取多点折扣的欲望。阿忠的枕头只是床上用品的一类，如果这个店本身没有特色，就很难吸引消费者。

2、周边缺少上下游产品

枕头的门类比较窄，选址应该尽量选附近有上下游产品补充的地方，这样有利于客户在选完枕头的时候，可以在附近选购其他床上用品，比较冷门的行业，而其他床上用品店也可能给枕头店带来客流，大家共同构成了一站式消费的环境，避免单打独斗的局面。而这一店面选址附近没有其他床上用品店，很难吸引客人有目的性地过来购买。

3、口碑效应太花时间

等客，是一种被动的营销方式，靠熟客介绍也不太可靠。阿忠门店位置偏，人流量本来不多，客人有限，若靠客人口碑，更不现实。因为熟客并没有义务为你推介客人，而且熟客不会轻易推介你的产品，除非他们用了一段时间后，真的觉得好，才会作为好东西都说给身边的朋友。如果是减少支出搞事业，要等待口碑效应的形成，需要很长的时间，创业者愿意等吗?

服务也不现实，单靠一个人的力量，一天能跑多少家?

比较冷门的行业——开枕头店导师

实力味：扩大产品组合。单靠枕头，想短时间内取得销售业绩比较难。建议阿忠扩大产品经营的类型，增加床上用品或者是相关的保健产品，解决目前经营品类单一影响销售的难题。

第二味：寻找合作联盟。批发和少售同时进行。阿忠的产品有特色，可以和其他床上用品店或店进行联盟，可以和其他门店合作销售，也可以作为批发商向他们提供产品。

第三味：根据定位选址。若作为批发少售商，阿忠就不必搬店，因为店面主要是作为产品展示用的，并不是主要的销售渠道。若阿忠仍然选择做少售，那要考虑搬到成行成市的地方。

第四味：增强产品宣传。枕头的效果好不好，若让客人自己体验，需要时间较长。阿忠可以找到相应的案例，拍一辑影视广告，或者向厂家所要相关的广告资料，然后在店里放下VCD广告。比较冷门的行业，如果做影音广告成本比较高，也可以向客户派发一些单张资料，但好是找一些已经用过、而且觉得效果好的顾客**。