比较冷门的行业都说 未来**的大热门
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阿忠的店是枕头专卖店的加盟店,和其他床上用品店相比,大的优势是枕头种类十分齐全,而且对不同人群的枕头进行了细化,特别是一些特殊人群比如高、低血压、颈椎病的患者,都有相应的枕头提供。比如按软硬分有硬枕、软枕,按年龄分有6个月的婴儿头部定型枕、哺乳枕,2-6岁的儿童枕,7-12岁的学生枕,孕妇的靠枕,中老年人理疗的药枕;按药材分有普通的茶枕、决明子、薰衣草、玫瑰花、迷迭香枕、多种药材集合的枕头,甚至价值不菲的樱桃核枕,而且针对客人的个性需求,还可以量身定做枕头。
比较冷门的行业,另外一个优势是性价比相对较高,虽然说不上便宜,但一般的消费者都能够接受。比如一款珍珠棉、荞麦壳、竹炭的学生枕,售价在9**左右。一般的成人双面枕,一面珍珠棉,一面药材,售价在15**左右。“这些都是专卖店的定价,客人都说性价比比较高。”阿忠说。
比较冷门的行业——开枕头店诊断:选项过窄,营销滞后
1、选项过窄
阿忠的项目选项有点窄。由于人们消费模式发生变化,人们不再东买一件,西买一件,一站式消费更受欢迎,买了枕头就会寻找相配的被子、被套等。而且一站式消费能迎合消费者砍价的心理,比如通过多买争取多点折扣的欲望。阿忠的枕头只是床上用品的一类,如果这个店本身没有特色,就很难吸引消费者。
2、周边缺少上下游产品
枕头的门类比较窄,选址应该尽量选附近有上下游产品补充的地方,这样有利于客户在选完枕头的时候,可以在附近选购其他床上用品,比较冷门的行业,而其他床上用品店也可能给枕头店带来客流,大家共同构成了一站式消费的环境,避免单打独斗的局面。而这一店面选址附近没有其他床上用品店,很难吸引客人有目的性地过来购买。
3、口碑效应太花时间
等客,是一种被动的营销方式,靠熟客介绍也不太可靠。阿忠门店位置偏,人流量本来不多,客人有限,若靠客人口碑,更不现实。因为熟客并没有义务为你推介客人,而且熟客不会轻易推介你的产品,除非他们用了一段时间后,真的觉得好,才会作为好东西都说给身边的朋友。如果是减少支出搞事业,要等待口碑效应的形成,需要很长的时间,创业者愿意等吗?
服务也不现实,单靠一个人的力量,一天能跑多少家?
比较冷门的行业——开枕头店导师
实力味:扩大产品组合。单靠枕头,想短时间内取得销售业绩比较难。建议阿忠扩大产品经营的类型,增加床上用品或者是相关的保健产品,解决目前经营品类单一影响销售的难题。
第二味:寻找合作联盟。批发和少售同时进行。阿忠的产品有特色,可以和其他床上用品店或店进行联盟,可以和其他门店合作销售,也可以作为批发商向他们提供产品。
第三味:根据定位选址。若作为批发少售商,阿忠就不必搬店,因为店面主要是作为产品展示用的,并不是主要的销售渠道。若阿忠仍然选择做少售,那要考虑搬到成行成市的地方。
第四味:增强产品宣传。枕头的效果好不好,若让客人自己体验,需要时间较长。阿忠可以找到相应的案例,拍一辑影视广告,或者向厂家所要相关的广告资料,然后在店里放下VCD广告。比较冷门的行业,如果做影音广告成本比较高,也可以向客户派发一些单张资料,但好是找一些已经用过、而且觉得效果好的顾客**。
(责任编辑:zichang)
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