品牌服装代理的“潜力地带”

品牌服装代理一直都是具有潜力的行业，不光是行业有潜力，各个地方也存在着潜力。下面就先介绍五点潜力地带。

华南

海南——下一个流水海岸

以前，海南总是被服装代理商所忽略和淡化。而今，“逐步把海南建成国内外购物中心”在《**关于推进海南国内外旅游岛建设发展的若干意见》中虽只有一句话，但对代理商而言，其实蕴藏着更胜一筹商机。据悉，在打造“国内外购物中心”过程中，海南省拟采取的具体措施包括引进国内外大型免税集团，建设和经营好市内、口岸、飞机和油轮等免税店；引进奥特莱斯（Outlets）商业模式，提供土地和税费政策支持，建设大型品牌直销购物中心；稍后推进大型购物商场、专职商品市场、连锁店、专卖店、折扣店和直销配送、网上购物等多业态购物体系。营销导师、广州坤健体育用品有限公司总经理王晓林表示，如果相关政策能够一一贯彻执行，海南省的各项基础配套设施建设能顺利落实，那么，这里就将是将是华南市场未来的掘金地，高、中、低档的服装品牌都可从中找到立足之处。海南，将成为很多服装代理商的圆梦天堂。

华中

中部六省消费新引擎

由山西、安徽、江西、河南、湖北、湖南构成的“中部六省”的消费潜力尚未被完全发掘，随着当地经济水平的进一步提升，市场容量将会进一步扩大。

中部六省总面积102.8万平方公里，总人口3.6亿，占各省市总人口的27.3%。2009年，中部六省GDP平均增长11.7%。其中，安徽GDP总量突破万亿元，成为各省市第14个“万亿大省”。至此，中部六省共有河南、湖南、湖北、安徽四省进入“万亿俱乐部”。

随着《促进中部地区崛起规划》的出台，中部六省得到了一个非常重要的发展契机。有关导师表示，中部地区是扩大内需政策的重要执行地。中部六省大多具备**的纺织服装产业基础，也有一些省份的纺织服装专职市场越来越成熟，近几年的市场交易额都在百亿元以上。在承接纺织服装产业梯度转移方面，河南郑州、荥阳，湖北武汉、襄樊、枣阳，安徽合肥、望江，湖南长沙、株洲，江西南昌、九江、奉新等地都做出了积很的响应，有相当一批纺织服装产业园已经走上了良性运行轨道。而相对成熟的郑州银基商贸圈、武汉汉正街、芦淞服饰城、安徽服饰街等专职市场也在积很行动，与产业形成良好的互动局面，充分激发消费活力。可以说这一切都给代理商带来了更胜一筹商机。相对而言，山西的纺织服装产业基础和市场环境相对薄弱一点，但这并不妨碍消费，反而使代理商能够挖掘更多的市场潜力。

中部六省共有92个县级市，436个县、区，7个自治县，这些县级市场同样拥有很大的市场空间。

湖南人性格豪爽，三湘文化中的侠骨柔情从消费风格中也可见一斑，湖南人善于吸取新兴文化，对新潮流接受力强，崇尚娱乐，加之长沙、湘潭、株洲、郴州等一批新兴城市的诞生，市民开始对品牌形成认知度，消费热情被调动起来。

在地级市、县级市，由于近年来湖南卫视所倡导的快乐文化深入人心，青少年尤其深受影响，服装消费存在**的攀比心理。加之外出务工人员将资金源源不断地寄回到家乡，为当地人提供了稳固的消费后盾。

爱玩，敢穿，成就了湖南在华中市场的领衔地位。如果代理商能够对湖南市场进行细致、认真的分析，制定适合的营销策略，中档品牌在湖南市场的成长潜力将非常之大。

华东

江浙——经销商的不二之地

对服装代理商而言，江浙市场是一块好沃土。精心打造品牌不乏追随者；城乡差异小，中低档品牌皆有生息之地。江苏地区的消费潜力尚待挖掘，树立品牌权威性、打造品牌度是江浙代理商的主要课题。在这种情况下，代理商的综合素质对品牌成长起到了关键作用，如果一个代理商拥有较为强烈的产品和品牌诉求、丰厚的资金实力、广泛的人脉关系、富有战斗力的团队、成熟的运营经验，那么，江浙市场将是成就代理商的不二之地。