品牌服装代理的“潜力地带”

山东市场，可谓三家分晋。胶东半岛，青岛、烟台、威海一线，消费水准向华东看齐；鲁西南的聊城、济南等地与西北市场类似，消费实力偏弱；而临沂、日照等地的消费实力与苏北大致相当，处于前二者之间。对于鲁西和鲁南而言，消费潜力正在被开发，由于山东女孩子比较高挑，注重自身形象，比较适宜中档时尚品牌的入驻。

在福建市场上，本土人际关系成为举足轻重的因素。同时，福建本土的男装、运动装品牌林立，是消费者的，外埠品牌难以匹敌。福建本地虽缺乏较有影响力的女装品牌，但中低档品牌林立，难以拉开差距。有代理商形容福建市场的竞争如同老虎赛跑，只要不是一位，就没有生存之危。客观地说，福建市场在各省市市场仍属前列，但与华东与华南其他省份相比，服装消费提升的幅度和比例都较为有限。

东三省

沈阳——市场值得挖掘

就服饰消费传统而言，东北消费者追赶时尚，着装消费不甘人后。但是，东北老工业区历经从繁荣、衰落到再次振兴的动荡更迭，消费者整体经济实力不强，贫富差异较大。

就城市而言，沈阳很其周边是值得挖掘的市场，二三线城市则有待观望。长春市场承载量较小，消费动力略显不足。哈尔滨由于气候原因，是一个旺盛的冬装消费市场，其他消费仍需孵育。

华北

河北——未来的掘金热地

狭长的地形决定其内部市场形态差异很大。

山西整体消费力不匀称，除却少数因资源优势而经济实力尚可的城市，大部分仍是中低端服装的消费地。很多品牌都有这样的经验，虽然在山西的整体销售额较高，但销售额的大部分来自于少数几个城市。由于地理位置上靠近北京，精心打造消费都聚集于此，太原、大同拥有**数量的核心商厦，但号召力有限。

陕西市场较为温和。西安作为六朝古都，市民持有**的优越心态，消费力稳中有升的。西安市场对代理商的要求也比较高，如能潜下心来，研究西安市场的消费者心态，选择适宜的品牌和营销方式，则有值得期待的收获。但除却西安之外，其他地域的发掘潜力不大，不适宜渠道下沉。

总体来说，山西、陕西两省并非新经济亮点。

河北省无法一概而论。承德、廊坊与北京毗邻，秦皇岛、唐山则靠近天津，在代理商严重，真正意义上的河北市场是处于中部的石家庄、保定、沧州、邯郸等地。

河北市场可谓是华北地区先吃螃蟹的亮点，很多代理商将之比喻为尚在读书的学生，经济发展后劲足，潜力大，消费者可塑性很强，是未来的掘金热地。