“婴方喜”流水商机的渠道

婴方喜”在婴儿用品市场上也是个响当当的名号，从１９９４年创立了“婴方喜”（Ｉｎ?鄄ｆａｎｃｅｅ）品牌，便进入每一个初生宝宝的生活。 它是一个富有丰富创意和发展的企业。

以婴儿摇椅起家，２、３年后，开始增加内衣产品，由于在婴儿内衣方面投入大量研发精力，如今已取得了导师的地位。近年，“婴方喜”又开始向外服领域扩展，对于婴儿这个特殊的消费人群来说，这是挑战，也是一个新的腰包不瘦增长点。

“婴方喜”的副总经理彭硕认为重视推广婴装外衣，更是对于整个婴装消费观的一次提升。我们对“小不点”商机的探索，便从彭硕谈婴儿是否需要外衣开始。

婴童需要外服吗？

走进“婴方喜”公司，先看到的就是布置得格外温馨的小展厅，漂亮的春夏款小外衣已经上了展架。淡雅柔和的色彩，舒适的面料，时尚的款式，迅速吸引眼球。

公司副总彭硕介绍，“我们今年在外服方面投入很大，几十款春夏产品开发出来，准备进入市场。这些产品对于婴儿来说已经很丰富了，但就市场来说，还远远不够，２００６的秋冬系列力度会更大。”

但还不会行走的小婴儿需要外衣吗？市场会买帐吗？消费者会怎样看？一个个疑问争相涌现出来。与童装不同，婴幼装更具有局限性，产品线长，受众有限，消费心态不成熟、服装库存大等问题一直困扰着婴儿用品企业，也阻挡着他们向服装领域扩展的脚步。

面对记者的疑问，彭硕认为，“长期以来婴儿外服没有受到重视，是因为在激烈的市场竞争下，企业要面对的主要问题是生存，因此更多的是满足哺乳用品、童车童床等显性需求，对于服装尤其是外服这类隐性需求却没实力来满足，虽然现在是买方市场，但消费者是被动的，没有人去引导消费。对于婴装更是如此，家长没有意识，婴儿不会提出要求，但人类的审美观却是从婴儿期建立的，婴方喜的目标是解决宝宝的穿着需求之外还达到视觉、触觉的结合———好用，好看，好感觉。”

品牌有实力才能去满足隐性需求，这也是市场发展的规律。从市场上看，很多进口婴儿用品在服装方面都是以外服为主，如法国品牌卡迪亚，０到１２岁时尚童装，虽然价格与时装看齐，但市场反响却很好。

“婴儿要先有羞耻心再有审美观，很少有家长意识到这一点，在婴儿的生活中，对‘衣’的要求是的，没有设计元素、没有审美需求。但看国外的小婴装，你可以找到小礼服、纱裙等时尚经典款式，这在中国市场基本看不到，在婴孩时期，服装就是一个培养和引导的重要道具。”彭硕将服装与审美培养紧密的联系在一起，他还提到，婴方喜的品牌定位就是世纪爱心品牌，那也有义务给予宝宝周全的考虑———让宝宝从婴儿时代开始就成为国内外人，开始懂得美。“我们的产品一向是以板型好为卖点，而且婴儿外服也不是童装的小号概念，０岁以内的受众有自己的特点，在产品研发过程中要给予体现。”

婴儿装的购买者与受用者不是同一个体，受众者不会用语言来表达自己对服装的需求，这样的性，决定了品牌必须去引导消费，但并不是一个品牌一家企业可以完成的。