“婴方喜”流水商机的渠道

商机怎么变腰包不瘦？

因为童装的区域性较强，在新区域的度与宣传力度相对男女装较弱，至今还没有一个一统天下的童装品牌，在婴装领域更是如此。尽管“婴方喜”等部分品牌市场综合占有率已达２０．８％，但目前市场仍有约八成份额处于无品牌主导状态。随着市场规模的不断拓展，大家都看到了婴童装市场的商机，但商机如何变成真正的腰包不瘦增长点，依然是个难题。

“童装市场为什么做不到上亿？除了行业特性，以及品牌自身的问题外，关键的一点是没有形成几个大型的集团来统领市场。在软饮领域，有可口可乐与百事可乐，在手机市场有诺机亚、摩托罗拉，在快餐领域，有、，国内外上的产业发展概念就是如此，必须有几个寡头集团，引导市场，形成良性竞争，才能完成产业升级。婴童装市场蛋糕本来就不大，如果还是现在这样的分割形式，很难挖掘出更大的市场潜力。”彭硕借用其他行业的情况来解释童装品牌为什么难以做大的原因。的确，本土婴童装品牌，一方面要面对有着上百年发展历史的国外的疯狂扩张，一方面要应对无品牌的低价竞争，诱人的机会摆在面前，靠近它，却必须跨过层层障碍。

面对现状，彭硕认为，“在这种情况下，要求企业必须做大做专，婴装企业也可以做百年品牌，未来的市场也必然是属于少数产业巨头的。婴方喜在向这个目标努力。面对不成熟的市场现状，品牌引导格外重要，比如说内衣，这个同样游离于服装主体链条之外的产业，近几年在戴安芬、爱慕、欧迪芬、安莉芳等几个大的品牌引导下，产业迅速提升，内衣文化的普及越来越到位，也造就了爱慕这样的本土品牌能达到三个多亿的销售业绩。说到引导，我想起几年前飘柔发的一个小册子，‘今天你洗头了吗？’将一天一洗的概念推广出来，轰轰烈烈的洗头运动，把市场份额至少扩大了１．５倍。对于同类品牌来讲，我们应该先把市场基数扩大，再谈分配问题。市场并不是坐着等待就可以成熟的。”

很多企业都看到了婴童装市场的前景，甚至有导师评论该产业为服装领域的朝阳产业，潜力更胜一筹，但中国的婴童装企业的起点毕竟很低，从ＯＥＭ走到ＯＤＭ，是一个提高，但解决企业长期生存的问题，不是销量问题，而是品牌问题。充分挖掘潜力，完善产业链，实现品牌提升，才能进入二次飞跃。