美容加盟：美容院生存发展如何保持个性化

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随着市场竞争的加剧，美容院正逐渐融入更加开放的市场，实现以服务为中心的营销理念转变，美容院希望为更多的消费者提供服务时，获得相应的腰包不瘦，使美容院进一步得以维系并发展壮大。

在市场经济条件下，美容市场主体要研究市场，离开了这一点，美容院的经营与发展就会失去方向。美容院通过对医疗市场的分析，寻找自己生存与发展的方向，制定有效的战略计划。因此，专职化、现代化、人性化的服务理念和行动才是美容院自身生存发展的救世主。

众所周知，未来的美容院竞争是在品牌层面见高低，营销服务见实力，好的服务、高很的诊疗水平只是塑造卓越品牌的一种策略，一个平台。很多的医美容院在花了几百万的宣传费用之后，门诊服务量一段时间内有明显的上浮，但随后又接近起初的门诊量，原因就在他没有把服务营销这张高实力度用的恰到好处。

目前，美容院尤其是民营美容院如何增加门诊聚拢人气，关键离不开营销。不能光等患者上门，而应主动出击，有意识的整合自身资源针对性的开展公关宣传活动，走个性化、精细化服务路线，同时运用差异化手段，结合自身专科特点和现有人力、设备、环境等因素，抓好全程服务管理。做好特色经营，形成口碑。

以往，由于美容院特定的专职性、技术性，一些美容院的员工潜意识中缺乏整体的市场营销理念和应对竞争的思想准备，在心态上往往较为机械被动，缺乏品牌塑造和商业意识，缺乏主动性和进取心。这往往会使自身处于弱势和不利局面。就美容院来讲，如何把自身的优势资源、业务项目、服务手段等尽快传播出去，快速占领患者的心智空间，离开营销是万万不行的。

也正是在市场经济环境下，营销是美容院的一项重要职能，服务营销是美容院服务的一项重要内容。美容院投资近几年的探索与思变很好的诠释了这一变化，由于美容院加盟店的营销不同于产品的市场营销，包括服务、性质、目的、方法等都大相径庭，下文将就美容院服务营销方面作些分析，着重关注一下在营销层面的常见问题：

美容院营销，告别媒体的狂轰滥炸时代

从品牌传播观考察，美容院的品牌塑造难度要很过大多数产品品牌的创建，尤其是民营美容院的品牌发展，可能需要几年甚至十几年的不懈努力，上升到品牌微观研究：消费者认可的是品牌情感性利益，所带来的向下的认识延伸，即对效果的相信，而不只是简单的对效果的认识。

在营销中，普通广告手法不是美容院营销的佳选择，大篇幅、高频率的各种形式广告的叠加炒作也似乎失去很大的威力。市场水涨船高，消费者产品认知或接受服务心理也跟着理智、清醒起来，对接受服务的美容院也渐渐理智，存有戒备心理，生怕不但治不好病反而越治越糊涂。

相信什么?专职化的服务，实实在在的看病效果!广告再多，效果不好，也没有用。

在当前，我们认为，美容院应该培养全体职工的市场竞争意识，树立全员营销理念，找准市场空缺和薄弱环节，准确定位，把塑造品牌和提升形象当成重要任务来抓。其中，抽调专职人才成立专门的营销机构，定期培训，深入了解消费者的现实及潜在需求。搞好新闻策划和服务策划非常关键。所谓新闻策划，是指通过新闻媒介，借助热点事件，制造新闻点，寻求新闻眼，以此来树 立美容院的服务形象，树立品牌形象，营造美容院良好的外部发展环境。服务策划则需要在创造和满足需求方面独树一帜。

1、细致化的服务，如提供一条龙服务，入院有专人陪护，服务结束后专人送到大门口;消费者过生日，送上鲜花;随时保持电话跟踪回访，征求意见，继续提供帮助等。

2、关注创造大部分腰包不瘦的小部分消费者，每一个消费者不都能给美容院带来腰包不瘦，有的消费者带给美容院的是亏损。我们要将这类消费者控制在一个合适的比例。尽管大部分消费者创造的腰包不瘦较少，或者不创造腰包不瘦，但可以提升美容院的人气，增加市场份额，有助于提高患者对美容院的信任程度，扩大美容院的实力度，并可以引起美容院无形资产的增加。

3、兼顾医保不给付的项目，例如护肤美容、整型外科、高压氧、近视开刀、口腔中心等等。

4、不定期上门回访消费者，给消费者一个亲情化关爱。多方面体现美容院人性化、专职化的服务理念。

美容院，尤其是民营美容院服务是发展壮大的关键!美容院靠一时的概念炒作不能旺起来，而长期的专职化、现代化服务，形成口碑，塑造深度品牌形象才是出路。