50**如何创业 50**到资产上百万的历程

这些天和购房者聊天，杨小华发现购房人有严重的盲从心理。他们往往无法获得购房 决策所必需的完整信息，而盲从于开发商的宣传，盲从于邻居、亲友。商品房从规划征地到 销售成功， 涉及 100 多个质量验收标准和 300 多个法律法规， 作为购房人根本就不可能完全 了解，仅仅是作“一手交钱，一手交货”的一锤子买卖，吃亏的还是购房者。留意各类媒体， 杨小华还发现在各省市各地消费者投诉中，商品房投诉量名列前几位，居高不下，都是因为建 筑行业太专职，而地产市场还不规范等等……这里就存在商机，有更大的发展空间!

50**如何创业？一个星期过去，杨小华的名片派出了近千张，可是没有接到一单业务。腰酸背疼地躺 在床上，杨小华自己安慰自己：有市场的!只要坚持下去!

为了让购房人更信任自己，杨小华开始系统地学习。白天他还是在工地上挑砖担瓦， 晚上就去电大认真上夜课。500 块钱可以干什么，近半年时间的学习，2000 年 9 月，杨小华 顺利拿下了工民建筑专职毕业证书，同时，半工半读的杨小华深得基建队店长的赏识，被委 以重任，成为项目负责人，工作也日益繁重。

不， 当然不能为此放弃那块巨大的蛋糕， 要将看房进行到底!只有做没人做过的事， 才会大有“钱”途。杨小华干脆辞去工程队项目负责人的职务，在其他建筑工人不解和惋惜 的目光中，做了一位全职的看房参谋。

野心是真正的无价之宝，杨小华决心机智地打开市场东莞某大型楼盘第四期地产项目 动土不久，杨小华以购房者的名义深入施工工地，察看施工质量，从基础槽开挖，到项目封 顶，每一道工序都没有落下。

2000 年 9 月，该地产项目公开发售，趁着看房的机会，杨小华对身边几位准业主说： “我建议你们别买 A 号楼，虽然 A 号楼户型、朝向和景观都不错，但经过一个雨季，墙垛就 会有裂缝。”这几位准业主都不信，笑笑哄哄的：哪有替楼盘的?杨小华递张名片上去， 准业主们都不肯接。杨小华不气不恼： “要相信科学。如果明年春季房子果真如我所言，5 月 1 日，我们还在老地方见。”

业主们这才服了，趁着还没收楼的关键时刻，都纷纷请杨小华去看房，杨小华说： “可 以，不过每套住房要收取 2000 元看房咨询费!”贵是贵点儿，可是对于几十万的一套住房， 值得!500 块钱可以干什么，花点儿小钱可能就**，业主当然愿意。

2001 年 5 月， 杨小华在这个楼盘一连看了 50 多套住房， 都看出了问题。 问题较严重的， 劝业主退房，存在问题但不影响使用的，杨小华便提供解决方案。由于杨小华的介入，引起 数十户业主退房，同时也导致了这家开发商的高层“大换血”，这在当时东莞的房地产界引 起了不小的震动。

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