50**如何创业 50**到资产上百万的历程

这次杨小华了 10 万元，名声大噪，同时也使“看房参谋”成为街头的热门话题，市 民渐渐接受了“购房要请导师把关”的观点。500 块钱可以干什么，业务开始应接不暇， 杨小华成了“看房参谋”的代名词。不满足“散兵游勇”，他找到当时服务过的工程队，请 施工员和技术骨干兼职。凡是兼职的员工，通过业务的多少提取报酬，以壮大这支“看房参 谋”的队伍。到了 2002 年 5 月，杨小华手下的“看房参谋”已经有了 50 人之多，其中有高 级工程师职称的 3 人，中级职称的 31 人。

去年国庆期间又是楼市的旺季，杨小华准备大干一场，他仔细分析了东莞楼盘的布局， 渐渐摸清了东莞的、水岸楼盘、白领公寓的位置和价位，然后再针对客户的需求，提供 不同的服务。同时杨小华把有相同需求的客户集中起来，组成“看房联盟”，众多购房者在 一起也有了更多的交流机会，杨小华也提高了工作效率。

新的麻烦也层出不穷。看房参谋私下跑单，甚至自立门户，使杨小华的业务量大减。 根本不需要什么投资、仅靠技术和智慧获取腰包不瘦的新鲜行业，会有人“追尾”。500 块 钱可以干什么，杨小华曾经为此苦恼过，但慢慢又定下脚步，有了更大的野心。

在推出“看房联盟”的时候，杨小华和售楼人员直接沟通，了解到商品房的销售价格 由成本费用、期间费用、税金等等组成，其中期间费用和腰包不瘦有很大弹性空间，开发商能根 据实际情况作相应调整，但购房者并不清楚其中奥妙。

杨小华想，如果把“看房联盟”升级为“集体购房联盟”，用大业务去和开发商谈判， 会取得更低的价位;另外，自己具有专职知识，能对公共设施的计算、相关管线的设计、营 建成本等方面提出合理的建议，也能让开发商不得不让价。

于是，杨小华代表购房者，和售楼经理斗智斗勇，屡战屡胜。同时，杨小华也坚持自 己的立场，“君子爱财，取之有道”。有些开发商主动邀请杨小华带客户去看房，并车 马费，让他按购房成交量提取报酬，但都被杨小华拒。500 块钱可以干什么，生存之本、 发展之本都是购房者， 陪客户看房才是他的正经职责， 他代表的是客户立常也有一些开发商 畏惧杨小华“挑刺”，所以专程找他加盟，每月付 2 万元聘请他为质量监督员……杨小华都 婉言拒。

既而，杨小华又和律师事务所、会计事务所和环保检测部门联系，互通有无，共享业 务资源，增加了看房参谋的法律服务、会计服务和环境检测等功能，从客户看房、签订购房 合同到装饰后房屋的环境质量检测和整改，进行一站式服务。

“看房参谋”替人看房，又替人小本谈判，让购房人省心不少，增加了看房附加值， 老客户带来了许多新客户，如今杨小华在当地已经赫赫有名，顺利到实力桶金，引导事业 朝更大的空间发展。500 块钱可以干什么，如果你暂时没有成功，没有地位、流水，无关紧 要，只要你有野心，有把野心贯彻到底的智慧和毅力，那么站在金字塔的塔顶，指日可待。

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