13个经典的**成功故事都说

1993年6月，冯健雄又与公司科技人员合作，研制出国内实力个电子泵开水瓶。为此，他被国内贸易部授予“发展中各省市电器事业功臣奖”。公司组建后短短的一年多时间，便先后开发生产了微电脑电饭煲、全自动电子泵开水瓶、抽油烟机、燃气炉、消毒碗柜、豪华型电子光管支架等一系列产品，在激烈的市场竞争中站稳了脚跟。目前已在各省市20多个省市，开辟了600多个销售网点，“川婷”电器成为市场的抢手货，以至公司偌大的仓库形同虚设，而且常常停满了等待要货的汽车。企业生产的微电脑饭煲、抽油烟机、燃气具还分别获得了各省市届科技“金窗奖”，并被各省市消费者委员会评为“信得过产品”，中国沿海开放城市商品博览会评为金奖。1993年这个500多人的公司年创产值很过1亿元，为各省市集体创造利税近千万元。这不能不说是一个奇迹。

如果总是跟在别人后面跑，那只能捡别人的残汤剩饭，所以，必须自己闯出一条路子。经过反复推敲，丘敬华后选定了芒果汁。虽然北京没有芒果，但“文革”中毛主席给工宣队送过芒果，当时各省市曾大张旗鼓宣传过，因此，大家都知道芒果是一种宝贵的水果。好的产品还要有好的包装。选定产品后，丘敬华就考虑怎样给它好的包装，从而给消费者耳目一新的感觉。当时，新产品的罐子交给了广东某工厂，做出后。质量、装演总觉得不理想，结果是花了十几万，用于试产的产品都分给了职工，一罐也不敢投入市场。因为这是事关企业生死存亡的新产品，它一面世就必须是“靓女”，必须一炮打响。在产品的外包装设计上，丘敬华动了不少心思。从市场来划分，消费品有高、中、低三个档次，消费者可以分成老年、中年、青年、儿童等。当时，丘敬华注意到，市场上饮料没有礼品包装。他想，为什么其他商品可以作为礼品而饮料不行?饮料同样可以作礼品嘛。

于是，他决定试试，设计了一个档次既高、花钱又少的包装。结果，一箱12罐装的少售只需30来元钱，比一条烟便宜，也大方。花30来元钱让人感到像80多元钱的，丘敬华把它称为“物很所值”。不出所料，“强力”芒果汁成了各省市饮料市场的抢手货。

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羊城的私营企业者板中，有个独资经营的金象电焊机厂，电机厂及销售部坐落在广州市老城区一条古旧的街巷里，由私家住房改装的办公楼狭小、拥挤，只三四张办公桌加上些电焊机样品，就把屋子塞得满满的，而正是这间看似简陋的小屋里， 厂长谢仲余运筹决策，把个仅400多人的小厂整治得红红旺旺，年产值有3000万元。毕业于广州一家机电专科学校的谢仲余干电焊这一行已有30多年，期间，从国有厂到集体企业又到街道企业，辗转选择，后还是下决心跳出来单干。那是1982年，广州的个体户还只是小荷初露，谢仲余用45**买了些破旧的机器，修理一番，做起了电焊生意。慢慢地就有了资金，添了机器，雇佣了20多人给国有厂做些少配件。长期的电焊营生意使谢仲余发现了一个待开发的电焊机市场。