福建童鞋进账的口号

我认为，广东板块是以国外的授权品牌、贸易公司的形式在做，抢占的是国内一、二线城市的中、精心打造市场。但是，他们很难把量、规模做大。

浙江板块的童鞋基本以产品为主导，产品要做得很漂亮，要迎合消费者需要，在这上面做文章。它的压力在于很难提升品牌的附加值。

和他们相比，福建童鞋的品牌度不如广东板块，较难突破一、二线精心打造市场。但是，福建板块的市场营销运作手法、产销一体的优势，供应链的支持优势，都比较强，这些可以充分利用。

杨树青：我们可以看到，外贸已经开始大力的恢复，纺织工业协会的一个数字说道，将来的儿童市场有一千个亿。那么谁能分到这个蛋糕呢？我想这个机会是留给能够创新和规范的行业和企业。

品牌联盟先错位再联合

问：福建童鞋企业为什么要打造品牌联盟？

张良飞：在现在的市场情况下，无论是童鞋行业也好，其他行业也好，单打独斗的时代已经过去了，面临集群竞争的压力，我们需要依靠群体的力量，需要一份整合，需要形成一种合力，合力才能成为一种集群优势，实现资源的充分共享，综合竞争体的核心竞争力就会形成。

罗正明：对品牌联盟，我个人有个小感受，就拿广东跟福建来做比较，同样是做童鞋的、体育用品的，产业集群的帮助是非常大的。福建以前的产业集群应该是地域联盟做得比较好，度在外面比较广。一说到体育用品，到福建，找童鞋，到福建。而且，这已经在各省市的少售商代理商心中形成一种印象，就是福建是会做品牌，和福建企业合作是能够做成大事情。

问：福建童鞋企业应该如何打造品牌联盟？

谢家声：，要打破企业主的格局观，目前很多童鞋企业在管理观念、人才引进，企业文化建设方面还是比较落后，而这些都是做好品牌联盟的基础；第二，目前我们很多童鞋企业都在品牌的初创期，在品牌推广、渠道模式还需要找出符合企业自己实力的发展模式，实现品牌升级；第三，品牌联盟应该多利用、政府组织、名企带动的力量，如集体采购、建立童鞋基地、举办有影响的论坛，联合参展等，这些都是很好的方式。

傅维锦：我认为，打造品牌联盟应该分两步走：

步：促进企业错位联合策略。通过当地政府或的积很组织，邀请业界导师、品牌营销咨询机构，通过培训、研讨、诊断、示范指导、联席会议等形式，更新企业经营理念，促进企业共同完成市场细分、产品细分的课题，指导企业对号入座、错位经营，找到适合自己的差异化竞争力。

第二步：品牌舰队集体出海策略。这是品牌联盟能否发展抱团优势的关键。主要做法是：品牌联合推广、渠道联合招商、终端联合建设。在品牌联盟的运营中，终端品牌的定位、各企业品牌与产品的组合是成败的关键，要做到既能形成组合、又能打造出终端品牌的差异化定位与特色。