打破B2C不创收的**，做行业创新品牌

当当网总裁李国庆

2009年家持续规模创收的综合B2C电子商务公司非当当网莫属，日前当当网联合总裁李国庆发表“我们不仅要打破B2C不创收的，还要做创收下的领跑者，” 当当网去年是在高增长中的创收，没有牺牲增长速度，没有牺牲市场份额。

“这源于我们化的满足了顾客体验。”李国庆说。

谈到这个给当当带来高增长下的创收的顾客体验，李国庆表示：“是价格。当当办的是少售业，所以要低价，不仅 价格指数 比同业要低，还要做到天天低价。低价在中国的少售业中依然是锋利的武器之一；第二是品类多，不仅仅是库房里的品类，我们联营商户增加的品类和品种更加惊人；第三是好的服务，以配送为例，尽管其他B2C公司在一些城市自建有自己的投递队伍，但每个季度平均下来，当当的配送速度是快的。并且，靠与供应商的协同，当当网不仅降低了 采购成本 ，运输投递部门和仓储部门的费用总降低率也达到百分之二三十。其他公司每天追着当当网的定价，在一样的价格下，我们的成本依然比他低，这低出的部分就是我们的腰包不瘦。”

谈到当当网，图书是绕不开的话题。过去一年当当网继续巩固了出版物市场的份额，牢牢占据出版物网上少售市场的半壁江山。不过，李国庆认为，尽管已经占据整个中国图书少售市场（非教材教辅）份额的15%，但图书业务还没有碰到天花板

“**占据了北美图书市场20%的份额，巴诺连锁书店占了接近30%的份额。”当当还计划增加数字出版等创新业务，出版物的创收水平和 市场份额 会有很大提升的空间。

相比出版物的稳步推进，过去一年也是当当网开足马力扩张百货产品线的一年。李国庆透露，在今年二季度，当当网除3C数码外的百货销售额，已经处于同行业的位置。尽管为了快速圈地，当当网在百货上仍坚持以低毛利换取市场份额的策略，但