身陷品牌迷局 八解**的自有品牌战略

个人护理用品商店

，全称是个人护理用品商店（以下简称），不仅是现阶段亚洲地区规模的个人护理用品连锁店，也是目前国内外的保健及美容产品少售商和香水及化妆品少售商之一。在“个人立体养护和护理用品”领域，不仅聚集了众多国内外品牌，而且还自己开发生产了700余种自有品牌产品。目前在亚洲以及欧洲的36个市场、1800个城市共拥有18个少售品牌，很过7300间少售店铺，每星期在为国内外很过2500万人提供着个人护理用品服务。

1989年4月，在北京开设内地家店。此后的l8年，一直秉承着其“健康”、“美态”“欢乐”的经营理念，致力研究并满足消费者的需求。“幸福的消费者造就的少售商家”，这是作为少售商的成功信条。根据的发展计划，在过去的三年当中在中国大陆着重于巩固原有的市场地位，在已进入的28个城市进行了快速扩张，在积很扩张重点区域北京、上海和广东地区的店铺数量指标之外，更加快了中西部地区的店铺开发时间表。与此同时，中国公司的自有品牌品种也由原来的500多种激增到1000多种。

面对在中国本土化进程中受关注度的提升，行业内对于其自有品牌推广以及店铺营销模式的研究和探讨更是规模空前，在一个月以前，笔者接到《销售与市场·化妆品观察》杂志的邀请，受邀点评自有品牌的发展战略，现将相关具体访谈内容转述如下：

1、《销售与市场》：一直以来，自有品牌的开发和店铺扩张计划，被认为是中国公司主要的两项核心任务。就您目前的了解和认识，自有品牌在中国都经历了怎样的发展历程？

笔者：公司已经进入中国市场的18个年头了（自1989年至2007年），但是在初的8年时间里，由于对于中国市场消费特性的认识和把握出现了失误，一直以来在国内市场的品牌推广举步维艰。自有品牌在国内市场的发展主要分为三个阶段：

阶段：明确战略方向。在1997年以前，系统内的自有品牌很少，不足商品的销售中5%的市场份额。自1997以后，开始将自有品牌的开发和推广提上了工作议程，开始走出了以代理一线个人用品品牌为主的“围城”。