投资13万开家淘宝店 闲置物品引发新商机

笔者看到，店中摆放有一些服装鞋帽，对此，两位店主解释：服装鞋帽只针对公司寄卖，不面向个人。比如一些公司的尾单货，或者号码不全的鞋子。

据介绍，来店中淘货的是范围很广的一个群体，不分男女老幼。同样，来店中寄卖的人群也很广，既有白领、蓝领，也有普通百姓。来这里寄卖的年龄小的一名顾客是今年刚9岁的男孩，他把自己已经不玩的一堆玩具拿来寄卖，从1元到30元都标得清清楚楚。孩子的爸爸陪着他来，说是要从小培养孩子的理财意识，告诉他：不用的玩具卖掉，然后可以用换来的钱买新玩具。而年龄的顾客则是一名80多岁的老者，他来寄卖一款酒精炉。

笔者了解到，凡是来寄卖的物品，价格由物品主人和店里协商确定，然后写进合同。合同签署后，必须一天之内把物品上架。

“原来的寄卖期为两个月，由于寄卖的物品太多，因此现在调整为一个月，加快流通，也能支持店中商品不断推陈出新。”

据介绍，寄卖期间，物品无论大小，均按每件2元收取保管费用。物品一旦售出，店中则按照成交价的15%收取服务费。

聊天聊出的生意

张先生与乔女士等几个朋友以前都是做商业的，几个人还有一个共同的爱好――都喜欢逛街，尤其是旧货市场。

“我原来有个店面，生意不做了，但是店中好多东西需要处置。正好我们几个人聚在一起聊天。聊着聊着，就有人提议，干脆咱自己开个二手店，这样也就不用老出去逛了。”

提议得到了响应。不过，实际开店的原因并没有这般草率。张先生解释说，之所以下决心开这样一家二手淘宝店，主要的原因还在于，之前逛旧货市场的时候就发现，市场上的二手店基本都是面向精心打造人群的，针对普通老百姓的几乎没有。

喜欢逛旧货市场淘宝的张先生还有一个想法，就是想看看市场到底有多大？老百姓家里到底还有什么好宝贝可以拿出来。

刚开业的时候，因为心里没底，所以只拿出店入口处的一个橱窗来试验，没成想来寄卖的人特别多。三个月后，又拿出现在店面的一半，还是不够用。又过三个月，张先生把隔断打掉，60多平方米的店面全部拿出来经营二手淘宝店。

现在，得空的时候，几个朋友还喜欢逛旧货市场、商场和批发市场。“要时刻了解东西的大概价格。同时还要了解同一商品，在商场、在批发市场价格各是多少，这样才可以当好顾客的参谋，给他提出合理的价格建议。当然，支持顾客的利益就是支持了店中的利益。”

选址西城区百万庄东口

二手淘宝店地处北京市西城区的展览馆路，具体位置在百万庄东口公交车站路东，是一临街的店面。周边店面除了与百姓生活相关的洗衣店、儿童摄影外，主要就是一些比较大的饭店以及诸如银行、局等大单位。

这里不是一条专门的商业街，不过，却处在北京市区几大批发市场共同的辐射圈内。从这儿向北走，不到一站地的距离就是车公庄大街，官园批发市场就在这条大街上。再往北是北京展览馆和北京动物园，白领喜欢淘货的动物园批发市场也在这里。而从这儿向南，同样一站地的距离，就到了阜外大街，有名的华联商厦、万通批发市场以及天意批发市场都在这条街上。

百万庄东口交通非常便利。店门前就是一公交车站，包括15、45、714、814、697、运通104等多路公交车从这里经过。

对于张先生来说，之所以把店开在这里，一是因为熟悉，以前做商业就一直在这条街上；另一方面，也是看好这里是居民相对集中的地方。

“因为我开的店本来就是面向老百姓的，希望他们把家中闲置的东西拿来，然后再把需要的东西拿回去。当然是开在居民区集中的地方合适。”