投资13万开家淘宝店 闲置物品引发新商机

小本搭建旧货交流平台

在店入口处左右两边的墙上，分别贴着“求购”和“转让”的信息栏。张先生介绍，像钢琴、家具等大件物品，摆放在店中不方便，毕竟店面有限，但是顾客又有这方面的需求，需要转让或者求购，那就可以在这里登记并留下联系电话。

“现在转让和求购乐器的人挺多，通常都是给孩子买的，有的家长买了几千元的乐器，孩子学了一个月就不想学了，只好转让。而求购的物品多半是已经停产的东西。比如有顾客在这里淘到了给老人用的遥控水壶。”张先生说：“我们只是尽一己之力牵个线搭个桥，无论转让还是求购信息都是小本的。”

淘的就是一种乐趣

以张先生的淘宝经验，淘东西完全是一种乐趣。逛了一天全身是汗，能淘到哪怕是一件小东西，也兴奋不已。

目前，二手淘宝店里的东西比较杂，张先生认为要的就是一个“杂”，说不定顾客就能淘到什么有意思或者需要的东西。据了解，经常性地，顾客一逛就4、5个小时，一圈又一圈地看。

“这个店吸引人的地方就是，它存在一个未知数，你永远也不知道下一秒顾客会来寄卖什么样的东西。”两位店主介绍，近一件比较有意思的事情是，一小伙子喜欢打乒乓球，20元买下店中一位老人寄卖的乒乓球拍。没成想，等他去贴拍胶时，人家告诉他这是个品牌的拍板，即使旧的一只也要2000多元。小伙子大喜。几天后特意来店分享他捡漏的喜悦。

“大家经常能在这里淘到一些好东西，市面上没有的，这里能淘到。”张先生总结，这是许多回头客喜欢常来店里逛的原因之一。

以价格优势取胜

而对于那些需要购买比较便宜的二手物品的人来说，店里则有着连批发市场都无法比拟的价格优势。

张先生举了个例子。像店中曾经有一款消毒柜和一款洗碗机。来寄卖的就是店对面银行里的一对夫妻。因夫妻俩同在银行工作，过年时单位发福利品一人一套，夫妻二人得了两套，于是就把其中一套直接从单位拿到这里寄卖。消毒柜当时的市场价格在1500元左右，他们只要价400元，一个月后没有卖出，于是直接降到200元，后被人买走。

创业分析与风险提示

前期投入：开一家二手物品淘宝店的前期投入主要包括两部分，即批租金和前期装修。目前，二手物品淘宝店的店面有60多平方米，据了解，同一位置的临街铺面租金大概在每天每平方米7元，按照通常的租金办法押一付三来计算的话，批租金投入近5万元。因为面向的是普通百姓，店中装修相对比较简单，但即使这样，加上置办货架等，前期装修投入以及其他一些花费也在8万元左右。

因为店中物品都是客人拿来寄卖的，与其他店相比，此类店少了批存货这一项前期投入成本。因此，综合计算下来，开一家二手物品淘宝店的前期投入大概在13万元。

腰包不瘦：每月的房租支出以及人员工资支出是目前二手物品店的成本支出。每月租金支出大概在1.25万元，店中目前主要有三名店员，两人负责销售，一人负责收货与结账，这三名店员月工资支出为4500元，其他方面的支出则包括水电、税收等，大概在500元。计算下来，经营一家二手物品淘宝店每个月的经营成本至少要17500元。也就是说，因为没有进货成本，每个月需要做到17500元的营业额即可以实现盈亏平衡。以每月30天计算，需要每天实现将近600元的营业额。

选址：二手淘宝店所在的展览馆路交通便利，能带来的人流量。周边小区、单位密集。同时离京城几大的批发市场仅一到两站路的距离。

前景：目前，二手物品流通只有典当行、旧货市场等几种渠道。但是典当行多是进行融资的渠道，只适合手表、黄金饰等贵重物品可以处理，而旧货市场则适合一些旧家具等大型物品。然而，对于多数市民来说，家中半新的闲置的物品为常见，也更需要找到合适的流通场所。二手物品寄卖店可以说填补了市场这一空白。

与此同时，大力提倡节能环保、低碳行为，闲置物品的流通可以促进资源的有效重复利用。二手物品寄卖店完全符合这一低碳潮流，因此具有很大的市场潜力和前景。

风险：据介绍，目前关于专门的寄卖店的管理还没有明确的归口，相应的也就缺乏具体的规范以及可以遵循的规章制度，结果就是管理的门槛太高。这是新的，或者说是特殊的业态带来的经营风险。

张先生举了个例子，像店中有款寄卖的LV包，局来检查就要求店中出示寄卖人购买发票以及LV品牌授权书。“寄卖商品，又不是专卖，怎么能拿到LV公司的品牌授权呢？再有，很多这样的核心品都是别人赠送的，多半没有发票怎么办？”等等诸如此类的问题给张先生的经营带来很大的困扰。